牙膏虽贵,但不一定有想象中的效果
Fashion.hangzhou.com.cn  2017年08月29日 09:34:03 星期二  来源:每日商报

近日,一篇题为《5元一支和25元一支的牙膏到底有什么区别?真相让人大吃一惊!》的文章在许多媒体上传播,一时引爆网络热议。

文章引出了一些老生常谈的问题:牙膏成本低、便宜的牙膏和贵的牙膏效果差不多等,并且“对症下药”地介绍了不同需求的人群该如何选择牙膏。

在网友评论区中有两种声音,有人对此深信不疑,认为牙膏成本确实很低;也有人表示,这是一种生活方式,不在于钱多钱少。那么,现在的牙膏到底发生了哪些变化?为什么越卖越贵?我们真的需要这么贵的牙膏吗?

当你消费高端牙膏时

实际买到的是什么?

昨日下午,记者来到华润万家濮家店,牙膏区摆满了各式各样的牙膏,从国产牙膏到进口牙膏,品牌数量不下20种,价格从几元至上百元不等。甚至有些品牌的价位分布也很广,从10元以下的低段价格到20元以上的中高段价格。有意思的是,不少品牌牙膏除了口味不同,还分出了针对不同人群使用的牙膏,比如孕妇专用牙膏、抽烟人士专用牙膏、商务人士专用等。

王先生是一位小区保安,因为上夜班经常吃消夜。他以前经常用售价10元左右的老牌黄芩牙膏,可最近他用上了售价20元左右的黑人牙膏,起因源于一次促销活动,“当时这款牙膏和一只便当盒绑在一起,这种玻璃的便当盒平时买买也要10多块,这样算下来牙膏才几块钱。”王先生说,第一次用着感觉还不错,此后就开始尝试黑人牌牙膏。

像王先生这样的顾客并不在少数。记者在超市牙膏区随机采访了20位消费者,发现品牌和价钱是影响消费者购买牙膏最大的两个因素,其次是功效和其他因素。

这当中,有15位消费者购买时比较看重品牌,他们会在自己喜欢的品牌下选择不同种类和价钱的牙膏;有10位消费者购买时比较看重价钱,他们一般会选择相对比较省钱的那支牙膏,其中包括一些打折牙膏和附带赠送物品的牙膏;有8位消费者会看重功效,他们中有白领、有中老年人和牙齿平时会出一些小问题的不固定人群;还有3位也会选择一些新颖的产品,比如不同的牙膏包装、外壳以及口味等。

据华润万家濮家店清洁日化部销售经理童树祥介绍,超市内牙膏销售均价已从以往10元-20元的中低端价位向20元-40元的中高端价位转变,这和厂家的活动和超市引导有关。

“现在牙膏售价最多的两个价位是10几元和30几元,其中10几元是大家都能接受的范围,而一些30几元的牙膏,除了品牌过硬的几款,还有一些是因为搞活动起来的。”据业内人士介绍,很多牙膏厂家会生产一些价格不菲的赠品与其产品捆绑销售,或者将两三只牙膏打包成一盒,在“加量”的基础上还降价销售。原价二三十元的中高端牙膏花一半的钱就能买到了,“这种营销方式挺有效的,很多人用了一次感觉还不错,即使贵一些下次还会再买一样的产品或者同品牌的牙膏。”

与此同时,超市方的引导也有一部分原因。据童经理介绍,牙膏区的排位是按照品牌知名度和销量摆放的。一些知名品牌和销量高的产品会摆放到显眼的位置,占的空间也比较大,让消费者一眼就能看到。“这些都是相辅相成的,我们根据消费者喜欢程度摆放产品,无形中也引导了他们二次消费以及吸引其他的消费者。”

消费者不同的需求和购买因素也在无形中影响着牙膏市场的变动。各大品牌瓜分市场的同时,也在往垂直细分的领域发展。

以杭州本土品牌“黄芩”为例,据杭州皎洁口腔保健用品有限公司市场部经理李顺强介绍,公司2004年从杭州牙膏厂接手“黄芩”、“小白兔”这两个品牌时,其单品数量一共才3款;而如今,光“黄芩”牌成人牙膏的单品就有30款,加之小白兔儿童系列牙膏和皎洁成人牙膏,单品数量共计66个。

“功效也从前期单一的口气清新、防龋发展为中药消炎止血、护龈健齿、防过敏、美白、缓解牙痛等,针对现代人们的生活习惯和不同牙齿问题的客群生产功效不同的牙膏。” 李顺强说,这种精准化的细分生产也是目前许多牙膏品牌的发展趋势,“除了功效,现在的牙膏口味越来越多,包装也各式各样,比如一些类似洗面奶和按压式的牙膏壳,很多年轻的消费者都会去购买。”

纵观杭州牙膏市场的发展,其产品早已从单一型向多功能发展。牙膏品牌也从以前杭州人耳熟能详的“黄芩”、“小白兔”到现如今国内各个品牌和外资品牌的渗入,甚至连进口牙膏的占比也在逐步上升。

同时,各类进口商品也通过前期电商和代理商的切口逐渐进入杭州市场。杭州意堡贸易有限公司是一家前年成立的外贸日用品进口公司,其总公司是意大利你好集团,专门代理欧洲品牌的日用商品。据公司相关负责人梅王君介绍,公司是2015年开始将进口牙膏引进国内市场的,“当时市面上没有大量做进口牙膏的贸易公司,只是个别代购,公司化很少,我们是第一批在天猫国际上卖Marvis牙膏的,当时就带火了这款意大利进口牙膏。” 梅王君说,公司目前代理的进口牙膏有三款,包括两款成人牙膏和一款儿童牙膏,销售渠道以线上为主,目标客户也集中在喜欢进口商品白领阶层,成立贸易公司是为了进驻商超,打开线下销售渠道。

据中国口腔清洁护理用品工业协会统计:2016年,全国牙膏生产总量58万吨,其中本土企业生产25万吨,占总量的43.65%;外资企业生产22.8万吨,占总量的39.6%;合资企业生产9.6万吨,占总量的16.8%。行业的集中度已比较高,97家生产企业分布在全国18个省市自治区,前10家企业的产量占行业的78.3%以上。而从去年1-4月行业生产经营情况看,进口牙膏0.5万吨,同比增长52.5%。

作者:见习记者 楼楠 编辑:张晓莉

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