双十一,争夺剁手党!
Fashion.hangzhou.com.cn  2017年11月10日 08:57:44 星期五  来源:杭州日报

双十一,什么最抢手?各大电商平台会罗列出一大串属于自己的爆款,不尽相同。其实,双十一最抢手的是“剁手党”!

憋了快一个月的剁手党,将在这一天内尽情释放天性,无论是迎来“年终大考”的电商平台,还是融入新零售的线下商超,都想在这一天把荷包满满的剁手党,迎进自家家门。

电商平台各出奇招 红包预售加黑卡还来一发小程序

天猫“双11”一直很重视预售。记者从天猫方面了解到,从预售数据看,已有数十个品牌率先迈入“亿元俱乐部”,其中既有海尔、小米、科沃斯这样的中国品牌,也有雅诗兰黛、兰蔻、SK-II这样的国际大牌。而在天猫双11潮流盛典上展示过的价值360万元的娇兰香水,也已经被一位来自山东的女士付了1万元定金提前订下了。

在预售排行榜食品类目,在金额排行榜上,茅台和五粮液分列第一和第三名,百草味在预售金额榜上位居第二,人气榜上位居第一。百草味营销策划总监邱锦告诉记者,预售第一天,一分钟内坚果礼盒就卖了10000份,“90日生鲜”卖了5000份。“截至目前坚果礼盒已经预购了152066盒,‘90日生鲜’已经预购了39851盒。”邱锦透露说。

在今年天猫双11预售中,一些代表消费升级趋势的新品,以黑马之姿开始走进大众视线。在欧美家庭中,冲牙器算得上生活必备的卫生用品,但在中国一直被视为口腔医疗器械,比较小众。但截至11月1日,售价千元的美国洁碧便携式冲牙器单款预定近4000台,达到去年双11当天冲牙器TOP10单品的销售总和。

“京东11.11全球好物节”从11月7日开始狂撒各类省钱优惠券,包括满减卷、优惠券、品类券、折扣券、品牌券和一元券。虽然优惠券这个促销套路并不新,但是依然是屡试不爽的经典促销套路,更何况这类券的力度真心很大。譬如1元神券系列,可以1元购原价1499元的阿玛尼手表;满减券可以抢到京东超市满199减100元的品类券等。

而打开今年的网易考拉海购“11.11超级洋货节”,可以发现今年考拉趁着双十一极力推广自己的黑卡会员。在整个双十一期间,黑卡会员除了可以享受iPhone X首发惊喜购,立减200元,还能享受8日至10日大牌爆款“抢先购”和“折上折”,以及11日至13日的美妆全线立减最少15元等。借着大促发展忠实会员粉丝,不得不说,考拉海购做的是放长线钓大鱼的生意。而它的兄弟品牌“网易严选”,堪称各大电商品牌大促规则里最简单直接——全场八折。

唯品会今年双十一,将开售时间提前到11月10日晚8点,剁手党可以提早4个小时买到心水好物。

值得关注的是,此次双十一期间,不少电商发力布局小程序。

蘑菇街就宣布今年将联合微信小程序抢夺线上流量,从11月10日持续到11月12日,将一共发放价值10亿级的平台优惠券、价值1亿的平台支付红包给用户。

贝贝网也从今年8月开始大力布局小程序,目前新用户已经突破千万,迅速跻身小程序零售榜单前6位。双十一期间,贝贝拼团小程序开始尝试社群拉新玩法。自11月7日开始,小程序端主打128元的现金分享红包,用分享机制拉动新客户群。其次,鉴于“社群思维”,贝贝拼团小程序主推瓜分红包、1元拼团、9.9元秒杀等能撬动群社传播的玩法,而非APP专题会场活动。

旅游市场双十一不打价格战 诚意满满拿出“镇店之宝”

像双十一这样的年度折扣“大赏”,任何电商都不会说“不”。对于旅游市场来说,今年双十一不只是一次规模性的低价促销,而是各平台之间一次实力和优势产品的比拼。携程、同程、驴妈妈等OTA平台都在这个时候拿出了“镇店之宝”,无论是产品形态、行程设计还是机票、酒店,都是年度“性价比”最高的旅游产品。

从携程旅游平台上看,今年参与双十一的产品数量比去年增加了23%,有7000多条特价产品参与促销,综合优惠券、立减、折扣等各类优惠,产品平均降幅在30%。比如,一条“德国+法国+瑞士+意大利11日跟团游3-4星入内卢浮宫”产品为例,双十一特价在5699元,而产品平时定价为11299元, 另外一条“芬兰赫尔辛基+凯米+伊瓦洛+罗瓦涅米10日跟团游”线路,属于4钻级别的旅游产品,降价近万元。

擅长周边游产品的驴妈妈旅游平台,双十一特惠主打以酒店为核心要素的多款机+酒自由行、酒+景自由行以及单一的酒店产品优惠。一款“临安湍口众安氡温泉度假酒店吃住玩一价全包、2天一晚自由行”产品,活动价为1196元起,市场价368元的该温泉门票通过平台可享受低至148元的优惠价格。国内旅游产品中,三亚度假酒店及自由行产品关注度更高,“三亚双飞4日3晚自由行”产品,三亚海棠湾威斯汀度假酒店海景套房买2晚送1晚成为“爆款”自由行产品。

今年同程旅游依然专注邮轮旅游产品。从11月10日晚8点开始到11日晚8点,在此期间将有多次专场秒杀优惠活动,如品质专场秒杀、邮轮专场秒杀、海岛专场秒杀等。值得特别注意的是,这期间用户可999元抢购国际豪华邮轮船票以及出境热门线路第二人半价。

双十一,已经形成线上线下打通的新零售新模式。在旅游市场,尽管在线旅游电商的促销甚嚣尘上,此时杭州本地旅行社也不输阵,线下店的双十一折扣同样给力,在冬季旅游淡季期间进一步刺激旅游市场。浙江省中国旅行社推出的双十一产品,包括越南芽庄五天1299元、纯玩塞班岛2999元、土耳其6899元、“新加坡+马来西亚”五日1999元等产品,这其中多数产品报价仅为平日的半价;浙江中青旅,线下双十一期间推出荷德法意瑞+阿联酋12日游最低报价为7999元起,哈尔滨、亚布力、雪乡童话世界5日纯玩2550元起。

实体零售抢跑双十一

玩法“真诚无套路”

双十一线上平台“硝烟四起”,线下的各大实体商超、商场综合体也“不甘落后”,不仅推出了各种大力度的促销活动和新玩法,还提前打响了“11月购物狂欢季”的发令枪,比线上更早掀起了一股“剁手潮”。

如作为阿里巴巴双十一活动的线下主会场的银泰,11月1日起就启动了全民狂欢节。活动主推和天猫线上下线同价,不仅每天通过喵街APP给用户派发优惠红包,还通过最大规模预售、6大品牌抢先购、新零售快闪店等多种形式,率先引爆杭城线下零售双十一的购物风潮。昨天中午,记者来到了银泰武林总店,虽然活动已经持续了好几天,商场内依旧到处都是“人从众”。“我趁午休时间过来逛逛,看了好多专柜,商品都被抢光了。” 市民杜女士直呼自己“来迟了”,“好不容易在阿玛尼柜上挑到了一款我想买的还有货的产品,结果连包装袋都被用光了。”

都说今年线上平台的双十一规则没点奥数水准玩不转,相比之下线下的玩法则显得更“真诚无套路”。如远洋乐堤港的优惠规则十分简单清晰——11月11日当天满600元赠300元零售券,满1000元赠500元零售券,还可以和商家促销活动叠加使用,免去消费者算来算去的麻烦。

而定位高端精品百货的杭州大厦,双十一活动则显得“壕”气十足,携手各大奢侈品牌放出了难得的折扣。如轻奢品牌Coach指定商品8-8.9折,还能再享满1000抵100的电子红包;宝姿满3800元送1000元品牌礼券;欧米茄、浪琴、帝舵等国际名表品牌满10000元减1000元……童装、国际美妆、家用家电等各品类、品牌都有满减、折扣活动。此外,杭州大厦还向所有的VIP用户发放满1000减100的电子红包,凭VIP卡还能参加全民大抽奖,赢取戴森吹风机、Dior品牌包等高端大礼。

除了折扣、满减活动外,“城会玩”的龙湖滨江天街则推出了“无敌猜价王”活动,周末两天每天推出8款产品,只要现场10秒内能猜中价格,就能以活动价格把商品买回家。猜价商品包括了品牌化妆品、电子产品、品牌家电等,活动价比原价五折还要低,可以说十分优惠。

作者:记者 张丽华 张雅丽 王莉莉 编辑:张晓莉

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