一条路上开出5家宠物用品店

    这个行业的钱，那么好赚吗？

    2006年以前，杭州的宠物产业衍生品市场，基本一片空白。

    杭州宠美贸易有限公司总经理胡建国很有体会，9年前入行的他，恰恰经历了之后三年的高速增长期。

    高速增长，意味着作为进口宠物用品食品代理商的他，迎来了更多的客户。

    如今，虽然对杭州宠物用品店的数量，官方尚未有一个准确的统计，但业内人士一致认为，这个数目在300左右。胡建国也这样认为。

    并且，这个数目有上升的趋势，根据一专业数据统计软件数据显示，从今年年初至4月21日，淘宝有关宠物食品用品的销售店铺就从近6.4万家上升至近7.2万家，涨幅达近13%，虽然这仅仅代表线上市场的一部分，但也能说明宠物用品食品行业的发展趋势。

    与此同时，杭州的宠物用品店还存在着区域分布密集的特点，特别在一些大型小区周边，其密集程度让人咋舌。据派多克宠物会所的店长刘洋介绍，仅仅在三墩，宠物用品店就有16家，其中2公里多的城北董家路上就有5家。

    这行业的钱，真的那么好赚吗？

    刘洋的店面虽然位于古墩路上，与董家路稍有距离，但他也明显感受到充分竞争的压力，那些离小区较近的宠物用品店一开张，很有可能意味着客户被“抢”走，而这些店面的开张基本集中在今年和去年。

    为什么将店面放在三墩而不往市中心靠拢？“房租贵呗。”刘洋回答得更顺口。刘洋告诉记者，135平方米的商铺，两层，年租金近6万元。而记者了解到，同样是宠物用品店，在凯旋路上，一个90平方米的商铺年租金超过13万元，位于浙江凤起花鸟城的商铺更贵，30多平方米的场地就需要9万多。

    一般来说，宠物用品店除了进行产品销售外，还会兼营美容、洗澡等项目，这些利润看似很高，实际却不一定能给商家带来好的收益。

    “产品销售的利润在20%左右，洗澡、美容的利润约为30%-50%。”酷卡宠物用品店店长丁华新说，事实上，一些宠物店根本做不出太多的业务，一天下来才给一两条狗洗了澡，来不及培养固定的客户群体，店面就关门或转让了。

    王雅（化名）曾是莫干山路上一家宠物用品店的老板，因为个人原因，她也转让了店面。在她看来，想要经营好一家宠物用品店，实在不容易。在开店的一年多时间里，王雅得出了一个规律：宠物店中30%的客户消费很频繁，她们给宠物买衣服的频率丝毫不低于给自己买衣服的频率——平均每周给宠物洗个澡、一个半月左右做一次美容、半个月买一套衣服；10%的客户消费频率较低，只是偶尔会带着宠物前来修修毛；而剩下的近60%则处于两者之间。

    因为单品的利润并不高，消费的人群也有限，因此王雅每月的利润不过8000多元，与一个小白领无异。“这钱，不好赚。”如今回想起来，王雅还是如此感慨。