3月成了进口母婴产品激战旺季
Fashion.hangzhou.com.cn  2015年03月30日 08:46:08 星期一  来源:每日商报

    “68元”花王纸尿裤令妈妈们疯狂

    3月成了进口母婴产品激战旺季

    2015母婴类产品市场将突破2万亿

    随着j蜜芽宝贝、洋码头等母婴电商高调宣布开打母婴产品价格战,3月份成了以纸尿裤为主的进口母婴产品价格激战的旺季。电商价格战无疑已经挑动了妈妈们的购物神经,不少辣妈都做了Excel表格,以备抢购。市场会接受单纯的价格战吗?

    “68元”花王纸尿裤撼动行业

    用户依然每年流失20-30%

    进口母婴电商蜜芽宝贝,这个月举办了首届进口纸尿裤节,推出了“5亿备货+1亿元补贴”的优惠。经过活动补贴,蜜芽宝贝把花王纸尿裤的价格拉低至68元,撼动行业。随后,多家电商纷纷跟进,多款进口纸尿裤价格降到历史最低。蜜芽宝贝CEO公开保证该品类今年不赚1分钱,直接挑战平台电商。

    数据显示,目前中国年均诞生新生儿约1800万,预计2015年新生代母婴群体人均年消费将突破2万亿元。其中母婴B2C交易规模为342.4亿元,同比增长152.9%。

    母婴品类线上市场广阔,但是电商巨头占有市场份额近80%,并且这样的格局很难打破,因此创业企业的生存压力很大。尚青云文化创始人、婴童经济观察者张振华说:“这个市场还很特殊,用户每年流失率在20-30%,因为伴随着婴儿的长大,用户需求发生了改变,而现在的母婴电商无法提供更多服务。这样就导致母婴电商的运营者培育和挖掘新用户的成本特别高。”

    现在有很多商家为了吸引投资,将这个行业的竞品——奶粉和尿不湿的价格压得非常低。张振华说:“这种纯粹为了提高用户数量的烧钱方式是不可持续的,未来很难提供差异化服务。因此,其他种类的商品也应强化。”

作者:记者 孙寅乔 编辑:兰超

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