杭城家装新势力 “装”出你心中的家
Fashion.hangzhou.com.cn  2017年04月17日 09:23:23 星期一  来源:每日商报

“去年这个时候,我跟你们说,我们明年一个月营业额破千万,你们说我吹牛,今天,我们做到了。”4月初,马勇德在朋友圈里发了这样一条振奋人心的消息。透过成绩,马勇德和杭州峥嵘装饰有限公司让人们瞧见了他们如飞的脚步。

作为一家涉足行业一年有余的创业型装饰公司,马勇德自诩是一匹黑马,以轻盈而矫健的姿态,犹如一枚利针般,直插行业发展最前线。

“我们没有对手,我们的对手就是我们自己!”说出这般“豪言”,马勇德是相当有底气的——他瞄准改善型需求业主,摒弃了装修公司与项目经理之间分级承包的传统模式,独创了装修公司“套餐服务”的一小时整体家装模式,以装修过程“零增项”的承诺和实践,直指行业中装修服务提供方对业主“加项又加价”的痛点;基于多年深耕大理石等建材经营的优势,以产地直购价为业主提供优质建材,将利润让利给业主,同时秉持细节制胜的理念,使得业主家的装修“保质期”延长再延长。

150套家装工程同时进行,12位资深设计师开足马力为业主的装修工程献计献策。在马勇德的率领下,杭州峥嵘装饰公司用努力来证明自身的才华。

“要创造奇迹,就要比别人跑得更快!”一股杭城家装新势力,正从马勇德和峥嵘装饰这里,蓄势迸发。

打破“分成”惯例

创新模式直面行业弊病

从射击运动员到主营进口石材的建材商,再到整体家装服务商,80后马勇德,骨子里的运动员基因使得他非常理性,清楚自己的行事目的。

经营建材时,他接触了许多装修项目,发现“低价切入、中途加价”是一些装修公司的常用套路,先用诱人“低价”忽悠业主签合同,施工到一半,便巧立各种名目不停加价。这时业主就会骑虎难下,停工肯定不行,补款也不划算。

分析个中原因,马勇德认为,装修公司与项目经理之间的分成关系,或是业主“被迫”接受“加价”的一大诱因。

“项目签约后,假如是100万的工程款,装修公司会提走40万,剩下的60万归项目经理,而为了获得更多利润,项目经理就可能在装修进行中,鼓动业主更换材料增加项目从而达到提高装修项目费用的结果。”马勇德说道。

基于这一层认知,在创办峥嵘伊始,马勇德就立下规矩,峥嵘的项目经理没有提点,也就是说,该公司对于项目经理实行“保底工资+项目管理费”制度。“装修工程费用额度与项目经理无关,要不要接这个工程,由公司来决定。”马勇德透露,“有时按照业主要求,公司接下的这个装修工程可能是零利润甚至是亏本,但公司也会毫不犹豫地接下。”

“因为我们是以100套房子来核定装修成本的,而不是以单套单项目来看待成本问题。”在马勇德看来,“接不接项目,衡量标准不在于项目利润,房子才是我们看中的内容。”“我们希望通过不断的实践,以多元化全面化的工程案例向更多的业主展示我们的实力。”打破“分成”惯例的同时,马勇德顺势推出原创的“品牌家装套餐”。

峥嵘接的装修工程,不设预决算,向业主提供的,是各个档次的材料配置表。这种像自助餐一样的装修模式,像一股清新之风袭入装修行业,从而让业主轻松应对装修难题。

精心选材+精致加工

以“匠心”树立家装新标准

3月上旬,两位女业主相继找到马勇德。她们的新房在同一小区,之前她们也都与其他装修公司签订了工程合约,其中一位的装修合同额为150万元,另一位的是102万元。

之所以找到马勇德,是因为她们参观了小区里一套由峥嵘装饰完工的新房,很是喜欢。和马勇德细聊后,两位女业主不约而同地决定,和之前的装修公司解约,新家的装修大事,委托峥嵘进行。

“她们宁可付给对方违约金6万多元,也要解约‘投奔’我们。”马勇德说道,以这两位女业主的装修方案为例,峥嵘公司为其设计的方案中,墙面和地面都采用欧洲进口大理石,光是一套房子,大理石的运用面积就达300多平方米,建材成本就比前一家装修公司的装修预算高出8万-10万元。

“我自己经营进口大理石多年,从原产地直接进货,销售价几乎等于我从采矿场拿到的进货价。”马勇德介绍说,源头直采的好处就是,能帮业主在大理石一项上节约7成的成本。

在大理石方面,马勇德有十足的把握,对于装修套餐,马勇德更是自信满满。

“我们的套餐分4档,分别是1800元/平方米、2180元/平方米、2800元/平方米和3800元/平方米,今后视情况,套餐价格会有所浮动,但不论业主选择哪一档,比起市面上同样的品牌产品和工艺,我们的价格大约是市面上的7折。”因为马勇德承接星级宾馆、豪华KTV的装修工程已有10年时间,与此同时,他经营进口石材已有6年,上下游渠道都已经打通,其他如洁具卫浴产品、灯具、地板等,他都有长期合作伙伴。

“让利于业主,把每一套房子装修都当成样板房来对待。”马勇德认为,“毕竟装修不似研发核武器,装修行业的本质,在于选材和加工工艺。只有满足业主个性化需求,以工匠精神打造每一间住宅,并给业主带来真正实惠的家装,才能赢得业主的欢心。”

“业主或许对于新家的未来,概念是模糊的,我要做的,就是给到业主,他们真正想要的新家。”令马勇德欣慰的是,越来越多的业主认可他的创新尝试,他的敢想敢做也引来了越来越多的志同道合者。

业务量在攀升,公司在壮大,但是他的初心未改——做装修届的“乔布斯”,摘下心中的那只“苹果”,帮助更多业主实现自己心中的“家”。

作者:记者 郑炜 编辑:张晓莉

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