“让宝洁公司低头的中国商人”走了
Fashion.hangzhou.com.cn  2018年07月12日 10:53:23 星期四  都市快报

  • 7月11日下午,纳爱斯总部证实,纳爱斯集团党委书记、董事长庄启传因病去世。

    很多人可能都没听说过庄启传这个名字,但雕牌、超能、纳爱斯等著名日化品牌,却是消费者耳熟能详的。庄启传执掌纳爱斯32年,把这家全国倒数第二的化工厂做到了世界排名第五。他生产的雕牌洗衣粉打破了宝洁、联合利华的垄断,做到了全国第一,生意好到宝洁代工厂都给他加工。

    宝洁公司总裁曾说:水没有流到的地方,雕牌洗衣粉都卖进去了。

    我们用简短的篇幅,来回顾一下“日化大王”庄启传先生的传奇人生。

  • 敢于逆向思维的“穷棒子”

    纳爱斯集团前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂。这个作坊式小厂只生产单一的肥皂产品,又因经营不善,濒临倒闭,当时在中国肥皂行业118家定点企业中排名117位。

    1971年,19岁的庄启传结束插队,进入纳爱斯。随后历任供销员、组长、副科长至科长、副厂长,那一年,谁都不会想到就是这个年轻人改变了这家6万元起家的小工厂。1984年底,前任厂长卸任,33岁的他经过民主选举,被大家一致推举为厂长。

    干事业,够犟。1989年,全国煤炭供应紧张,很多肥皂厂因为缺料不得不停工。庄启传决定以柴代煤,工人们满手血泡,仍然坚持劈柴烧锅,凭借“穷棒子”的创业精神,只用了两年时间,把纳爱斯做到了浙江省肥皂行业的第一名。

    庄启传自称是一个“左撇子”,看问题总是跟别人反着的,这种逆向思维很另类,同时也能捕捉到一些别人看不到的机会。

    雕牌超能皂刚上市时惨遭冷遇、无人问津。于是,庄启传就在报纸上打广告,顾客只需要剪下报纸上的优惠券,就能免费换取一块纳爱斯肥皂。彼时,一家利润不到100万元的企业,竟然要拿出100万元白白送出去。很多人不理解,说他瞎胡闹,县领导直骂他是败家子。

    然而事实证明,庄启传做对了。在那个广告稀缺的年代,企业所花的每一分钱,都能获得超值的回报。1994年,纳爱斯的产值跃居全国第一。

    两年内雕牌洗衣粉成为全国老大

    1998年,担任全国肥皂行业协会主任委员的庄启传,在青岛开行业会议时,却“不安分”地跑到洗衣粉会议厅当旁听者。庄启传敏锐地发现,这个行业市场门槛低且接近饱和,行业即将准备提高准入门槛。庄启传觉得这是一个机遇:“但凡害怕竞争的行业,必有无限成长的市场空间。”于是,庄启传立即回去召集人马,着手研制洗衣粉。

    当时洗衣粉市场看上去大局已定,被宝洁、联合利华、汉高三大洋品牌巨头瓜分完毕。庄启传从这看似铁板一块的市场中找到了缝隙。他打破了外资品牌单纯介绍功能的惯例,用一句“妈妈,我能帮你干活了”打出情感牌,一股暖流润泽了万千用户的心田。

    此外,庄启传还集中火力通过义乌小商品城分销,先在三四线城市推广雕牌洗衣粉,他亲自跑销售,在广东铺货。当时需要爬楼梯运货,工人一次背两袋,庄启传说自己力气大,一次背四袋。第二年,雕牌洗衣粉就做到了全国销量第一,年销量超过百万吨,是所有跨国公司在华销售总和的5倍。

    在与行业国际巨头竞争中胜出

    外国人拿出空白合同找纳爱斯谈资本合作,条件任开。但庄启传拒绝了。因为他觉得这一切只不过是外资的故技重演,一旦让其招安得手,民族品牌就会在一夜之间拱手让人。

    眼看“招安”不成,对方就开始低价倾销,在全国展开“射雕”行动。之前从不降价的汰渍,突然从每袋3元降至1.9元,并且紧随雕牌铺货,哪里有雕牌,哪里就要有汰渍。面对洋品牌的全面围攻,庄启传强势回应:“你有本事就把我打死,打不死我就会变得更强大。”

    从2001年开始,庄启传建立五大基地,实现现产现销,与总部形成“六壁合围”之势,大幅度降低了生产与物流成本,增强了竞争力。外界的施压非但没有让庄启传屈服,反而激起了他内心的斗志,促使他带领纳爱斯向高端日化领域转型。这场商战的结果是,纳爱斯没有死,反而借机从低端市场转型,开拓到了中高端市场,这更让宝洁对其一直以来的敬畏难以挥去。

    2014年,纳爱斯在世界洗涤用品行业排位第五,2016年则可进入前三。目前,纳爱斯已经在世界100多个国家和地区申请了多项专利,注册了品牌商标,产品的出口成倍增长。

    “再造一个纳爱斯” 身上闪耀浙江精神

    2016年1月31日的股东大会上,纳爱斯集团董事长庄启传表示:“纳爱斯花了47年成长到今天的规模,但新的一年,我们要翻番再造一个纳爱斯。”一年跨越47年,这是何等的胆略和气魄。

    就在提出“再造一个纳爱斯”前一年,2015年,纳爱斯全资收购了台湾的妙管家,并预备以中国台湾地区为跳板,更好地拓展海内外市场。

    如今斯人已逝,豪言壮志犹在耳畔。

    作为浙江第一代企业家,庄启传的身上有着闪亮的浙江精神,庄启传再造一个纳爱斯,就是要在中国的商业土壤上成长出世界级企业,发展就是企业精神的灵魂和真谛。

    成长为世界级企业,这是中国企业家的梦想,更是浙江企业家的追求。

    庄启传履历:

    根据纳爱斯官方网站介绍,庄启传1952年9月出生,浙江丽水人,中共党员。

    1971年进入纳爱斯集团前身地方国营丽水五七化工厂当工人,其后历任供销员、组长、副科长至科长、副厂长。

    1984年底经职工民主选举为厂长。

    1993年,公司进行股份制改造,任浙江纳爱斯化工股份有限公司党委书记、董事长兼总经理。

    2001年经国家工商总局核准成立纳爱斯集团,续任党委书记、董事长兼总裁。

    2004年,庄启传和阿里巴巴网站首席执行官马云、吉利集团董事长李书福、华立集团董事长汪力成等10位知名浙商,被评为“首届浙江商人年度风云人物”。

    2018年,任党委书记、董事长,在行业中兼任中国洗涤用品工业协会副理事长,全国肥皂专业委员会主任委员。

    他是浙商中的硬汉子

    浙商研究会执行会长杨轶清:

    早在15年前,就和庄启传董事长有所接触,去纳爱斯公司参观取经。后来在浙商领域也一直有联系。在我的印象里,庄董是一个意志坚定、个性硬朗、目标远大的企业带头人。

    他是浙商中的硬汉子,生命不止奋斗不息,是战士就要一辈子在战斗。纳爱斯在很早以前就做到了全国日化行业的多个第一,世界同行中也处于领先水平。2016年,庄董又提出“再造一个纳爱斯”的目标,要用一年的时间,走完之前花47年走过的路。这一举措就像是当时已经60多岁的庄董,要和其他二三十岁的小年轻们再去比赛百米赛跑一样,足见其豪情不减当年。



    作者:记者 程超 整理 编辑:吴燕
    『相关阅读』

    我也来说两句: 0条评论 查看评论
     会员登录名 密码 [注册]
    杭州网版权与免责声明:
    ① 凡本网注明“稿件来源:杭州网(包括杭州日报、都市快报、每日商报)”的所有文字、图片和音视频稿件,版权均属杭州网所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源:杭州网”,违者本网将依法追究责任。 ② 本网未注明“稿件来源:杭州网(包括杭州日报、都市快报、每日商报)”的文/图等稿件均为转载稿,本网转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。如擅自篡改为“稿件来源:杭州网”,本网将依法追究责任。如对稿件内容有疑议,请及时与我们联系。 ③ 如本网转载稿涉及版权等问题,请作者在两周内速来电或来函与杭州网联系。
    网站简介  |  关于我们  |  广告服务  |  建站服务  |  帮助信息  |  联系方式
    增值电信业务经营许可证:浙B2-20110366 | 信息网络传播视听节目许可证:1105105 | 互联网新闻信息服务许可证:国新网3312006002
    网络文化经营许可:浙网文[2012]0867-091号 | 工信部备案号:浙ICP备11041366号-1 |  浙公网安备:33010002000058号
    杭州网(杭州网络传媒有限公司)版权所有未经授权禁止复制或镜像
    法律顾问:浙江智仁律师事务所律师 马宏利
    Copyright © 2001 - 2017 Hangzhou.com.cn All Rights Reserved