“熟人”经济下崛起的社交电商
Fashion.hangzhou.com.cn  2018年07月12日 10:59:46 星期四  

如今,在朋友圈或是各种群里,不少人总会遇到刷屏一般给你推荐各种商品的“热心人士”,其实他们的这份“热心”往往源自“有利可图”。每当你买下他们推荐的商品,他们也将从中利润分成。

“社交分享经济模式”、“边分享边赚钱”……在流量红利逐渐耗尽的后电商时代,社交电商迎来爆发式增长。今年,在社交电商领域,众多社交电商融资捷报频传。最近,唯品会也想在社交电商领域分一杯羹,上线了其内部孵化的微信小程序“云品仓”。

迎合年轻人消费习惯 唯品会推出社交电商“云品仓”

今年4月,唯品会和艾瑞咨询联合发布的《种草一代·95后时尚消费报告》,报告显示,微信和QQ是95后主要交流平台。他们极强的分享意愿串联“消费”与“社交”的关系,41.8% 的95后表示会向亲朋好友推荐好用的品牌。

而95后正在成为新一代群体领袖,他们的消费习惯的变化,无疑也在改变着品牌营销方式。而这种“分享意愿”无疑是社交电商成长的“沃土”。前不久,唯品会也推出内部创业项目——微信小程序“云品仓”。

记者也进行了体验,注册过程并不复杂,只需要填写手机号即可完成注册。目前所有人都能申请“限时免费开店”,不过记者注意到,必须在限定时间内(30天)完成三笔订单交易,才能成为正式店主以获得一年店铺免费经营权,若没有完成店铺将被冻结。

对很多来说,“云品仓”的模式并不陌生,是社交电商中常见的分销玩法。云品仓的商品涵盖美妆个护、食品饮料、母婴玩具、服饰包鞋、精品饰品、运动户外、家居家装、家电数码、宠物用品,由各品牌授权唯品会提供给店主贩售。商品成交,店主就获部分利润分成。

据悉,销售过程中,目前“云品仓”店主可以获得两部分佣金:一是售出商品后获得的奖励,最高可达商品售价的30%;二是“组队”玩法的收益。当你成功邀请好友开店,你们就组队成功。好友店铺有订单成交,你也能获得平台补贴的50%额外分红,这个活动将延续到9月底。

野蛮生长后的社交电商何去何从?

好货才是良性“分享”的基础

事实上,早在唯品会入局前,类似的分销玩法在社交电商领域中就已经很常见,“玩家”中也不乏互联网巨头的身影。

被网易官方称之为“网易电商合伙人”的“网易推手”平台,本质上与分销模式并没有什么差别。申请成为“推手”后,可以在“网易推手”公众号中选择相关产品分享给自己的好友或者分享到朋友圈,由此来赚取粉丝的关注,当粉丝产生消费之后,推手会得到一定比例的奖励。今年5月,网易推手进行了升级,在原有“分享商品获得销售佣金”的基础上,帮助邀请新推手可获得额外平台奖励。

不过,说起分销模式平台,很多人首先想到的还是云集微店和环球捕手。今年,环球捕手和云集微店先后都获得了融资,但在去年,这对“难兄难弟”都曾因为“涉嫌传销”被推向风口浪尖,两者的官方微信号都被微信封号。

在云集微店的营销模式上,缴纳398元平台服务费后,就能一键成为普通云集店主,通过自购优惠、邀请新店主等方式得到报酬。在店主通过直接邀请和间接发展100名新店主以后,就成为云集主管,之后邀请的每一位新店主,他都能得到150元/位的培训费和15%的销售佣金;团队人数达到1000人后,主管就可竞聘服务商(经理)。云集微店的“店主-主管-经理”利益结构,从本质上来说,这是一种类传销模式。

与之类似,环球捕手的模式同样有传销嫌疑。环球捕手平台上拉人达60人,升经理。经理直接拉人返200元,间接拉人返100元。拉人达1000人,升总监。总监直接拉人返250元,间接拉人返150元。除了拉人返利之外,还有销售15%—30%不等佣金与总额返利等其他返利。

在因为“涉嫌传销”被微信封杀后,两家平台都做出了改变。如今,云集早已关闭了三级分销,环球捕手也调整自身商业模式,改为互联网电商常见的一级返利购物,但撕去“传销”标签,也并不意味云集微店、环球捕手的未来将一帆风顺。

业内人士表示,通过社交分享的方式进行分销,说白了就是卖货给熟人,而想要在熟人之间卖货而不会引起反感,前提是卖的是好货。因此在未来能否吸引更多国际品牌、国内一线品牌入驻平台成为了关键。


作者:王迪慧 编辑:吴燕
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