杭州网讯  国美电器自2002年进入浙江以来，已在多个城市开设100多家门店，总共设立浙江国美、温州国美、宁波国美三个分部。其中浙江国美所管辖的杭州，绍兴，金华，湖州，衢州五个城市共计门店60多家，年销售额达30亿左右，占整个浙江地区的近一半业绩。就家电市场状况和2012年的市场趋势，杭州网记者采访了浙江国美总经理孙伟杰先生。

浙江国美总经理孙伟杰

新生事物变为主流事物，几乎在一二线城市占据了大半的市场。近年来，家电市场的竞争日益激烈，虽然传统家电连锁卖场在消费者选择中占据主流地位，但是现在也明显感到这种形势开始有所改变。主要从三个方面来看：首先，毋庸置疑的是电子商务的兴起，这对家电市场带来的影响是显而易见的，在一个高度标准化的家电行业里，如何优化渠道是未来发展的关键，京东的快速成长有目共睹，现在国美、苏宁也正在利用原有渠道的优势发展电商渠道。其次，一些细分卖场也正一起分享着这块蛋糕，如话机世界、百脑汇等，他们的存在也说明了我们的市场多样性，让消费者又更多的选择，这是一个积极的信号。最后，一些品牌直营店，建材家居卖场的厨电专区，超市百货的小家电等，在市场中也都占有一定的份额。

市场的竞争日趋激烈，也说明了整个家电市场的繁荣性，这是对市场的发展有利的影响，能推动市场向前发展，孙伟杰直言到，同时国美也将承受着更大的竞争压力，但是国美将会直面竞争，学会脱鞋，在心理上去除现有成就的包袱，继续提升国美的竞争力。

房地产调控影响显现 明年可能更加明显浙江国美今年上半年的销售增长保持着20%的速率，下半年预计只有10%，从这组数字我们可以直观的看到外部对国美的影响，孙伟杰说道，另外据统计，国美上半年主要的业绩是来自新房装修的“套购”业主，而下半年这一重心偏向了一些零散家电的更新换代，可以说房地产的影响是相当明显的。孙伟杰同时又举了个空调的例子：空调销售目前来讲与新房装修有着更紧密的关系，其更新率相对较低。今年空调在卖场的出货量明显下降，同时空调的制造厂商也面临着不同的资金回笼慢的困境，有个别厂商也预备下调明年的销售量。另外包括空调业的上游——压缩机制造商，其生产产量也受到了不同层面的影响，有部分工厂也计划明年做出减产的调整。

 

以旧换新效果显著 政策停止影响不大 “以旧换新”和“家电下乡”的政策无疑激活了整个家电市场，但是在浙江这个区域，“以旧换新”所带来的影响更加明显，孙伟杰如是说。浙江区域消费者的消费理念区别与一些中部城市，他们更注重自我的选择，所以“家电下乡”政策效果没有一些中部地区的明显，但是也积极促进了三四级市场的家电市场的发展。而“以旧换新”的政策则大大刺激了家电市场的发展，我们从旧货市场的家电曾被一哄而抢就可得知一二，孙总继续说道，经过几年的政策实施，今年下半年以来可以看出可以更新的旧家电已经很少，所以明年政策的停止对整个市场的影响将不会很大。

除此之外，孙伟杰也谈到了接下去将会继续开发尚未饱和的二三级市场，他认为大型的全国家电连锁卖场必然会深入到二三级市场，尤其是在一级市场处于饱和的状态下，而大型连锁卖场凭借其更高的运作效率，更雄厚的资本操作，以及更好的供货渠道最终将会整合取代地方性卖场，这也是未来大型家电连锁卖场必然走的一步。