从2011年底开始，走过南宋御街的杭州市民不难发现，一栋建筑面积达5000平米的大型钻石体验店——佐卡伊国际钻石大厦，已亮相运营。这也是第一个在商业中心自建街面体验店的钻石电商。佐卡伊花费一亿元打造线下体验店，此举被业内认为是钻石电商线下店模式的新探索。

    钻石电商走入实体门店 

    谈及对这家门店的定位，佐卡伊钻石直销机构资深总监刘宗源介绍说，“接下来我们会把它当做我们佐卡伊的一个旗舰店，这个旗舰店以后会辐射我们华东甚至全国，去做一个标杆企业。在这个地方，我们以后会更多的聚集我们品牌的建设，以及我们人员的培训输出，因为我们接下来要在全国开店，这里这么大的场地这么多的货品品类，这里将会是佐卡伊的一个学校，人才输出的一个基地。”

    钻石行业电商的发展速度可谓是惊人，其中所蕴含的巨大商机正被越来越多的人们关注。网络虽然拥有独特的营销魅力与庞大的市场潜力，但如果不发展线下渠道，单一匮乏的渠道很有可能被竞争对手甩在身后。

    风投加速钻石电商扩张线下市场

    在触电的第8个年头，佐卡伊珠宝获得了浙江创新产业基金和凯泰资本2亿元巨额风投，此后，正式对外宣布将以O2O模式，即线上线下结合的新模式，寻求多渠道扩张之路，拓展市场。并开始提速线下实体门店扩张的速度，先后在北京、杭州、衢州、深圳开出直营门店。

     对此，刘宗源表示：“对于珠宝电商来讲，它未来一定要走实体这个道路，因为珠宝的产品属性不同于衣服、鞋子。因为它客单价相对会比较高，在网上购买它需要一定的信赖的沉淀，品牌的沉淀，顾客才会相信，才会去选择你。但现阶段中国网民的消费和购物习惯来讲，要想在网上实现大宗的交易额，比如要在网上一年做几个亿，卖珠宝要做几个亿的业绩，坦白讲很困难，但是你要在线下做几个亿，几十个亿，几百亿相对来讲是比较容易去实现的。所以说，我觉得实体店肯定要开，这也是我们佐卡伊接下来会坚定不移走的一条道路，也就是我们所说的O2O 的一种模式。这是我们接下来坚定不移的一种战略方式，我们会在全国的一线城市，陆续开我们的店，比如我们今年还会在上海、广州这些城市陆续开店。”

    此前，钻石销售渠道主要以商场、专卖店为主。并且被归类为奢侈品的钻石，很长时间里都躺在豪华而夺目的橱窗里闪耀光芒，与大众消费者保持着距离。相较而言，由于钻石电商的进入，以“网站加体验中心”的B2C电子商务模式，使传统钻石流通的六七个环节，压缩成两三个环节，从而大幅削减中间成本，最终售价比传统商场便宜一半以上，为钻石电商赢得了一部分传统钻石珠宝的消费市场。