3成人在商场凑合着买衣服,7%的人买不到合身衣服
Fashion.hangzhou.com.cn  2011年06月22日 10:01:49 星期三  来源:杭州日报

本期执行记者 吴静

近日,在淘宝商城,全国十佳服装设计师,通过“设计稿+模特T台秀”的方式进行新品团购预售,7天内完成从按单下料、设计生产到物流发货等所有程序,设计师一件标价688元的衣服,在价格高于淘宝女装平均2.5倍的情况下,售出了2267件。

服装定制是自古以来就有的服务,其概念在于“量身”和“定做”。但很多消费者对其并不热情,觉得定制服装要么去小服装店,要么是奢侈品大牌,而前者很难普及,后者价格又太贵。

不过,这种担心今后大可不必,记者在采访中了解到,如今商场里的诸多服装品牌也开始掘金这一高端人群的专享市场,推出中等价位的定制,满足普通人的量身定做要求。

数百名服装顾问提供专业咨询

在杭州凤起路与中山北路交叉口,汇集了境内外各大服装定制品牌,比如,台湾的芊翔服饰、浙江的恒柏服饰、上海的老合兴洋服公馆等。

当记者以顾客的身份要求定制一件衬衫时,芊翔服饰前台服务员立即热情地把记者带到二楼,这里是专门的咨询间,有数名服装顾问在此为消费者提供专业的服装咨询。

服装顾问王小姐上下打量了一番记者,并详细了解了记者的情况,接着,量体师傅拿下挂在脖子上一卷软尺,开始在顾客身上测量精确的数据,包括颈围、胸围、腰围、臀围、腿围以及身高等,并由服装顾问将这些数据记录在定制单上……

最后,只需要顾客在服装定制单上“签字画押”,服务员就会将数据输入电脑,生成订单,并将数据传输至上海总部,预定也就算完成了。

大牌定制服装动辄上万元

除了芊翔这类专门的服装定制门店,商场里很多服装品牌也欲分享“定制”这块蛋糕。在杭州大厦坤和中心18楼的“法派特”绅士礼服定制体验中心,只见各种样品服饰陈列错落有致,设计师们正在忙碌着接待客人,这些客人都是之前预约而来的。

记者在采访中了解到,目前杭州很多服装品牌都有服装定制业务,其中既有范思哲、阿玛尼、普拉达这类国际大牌,也有很多老百姓可以接受的品牌,比如,法派特、雅戈尔、罗蒙等。

以“法派特”为例,其每套西装的价格在2500元到6000元之间,而一些大牌一点的服装,定制西装动辄上万元。

“像所有服装一样,西装和衬衣有潮流,但大牌的定制服装相对而言潮流性小一些,较为经典,这也许是人们喜欢高级成衣定制的原因之一。”“法派特”绅士礼服定制体验中心一位工作人员说。

延伸 服装定制流程

定做服装第一条规矩:定做是需要时间的。定做一套西服一般需要4到6周,可能更久。记者通过采访了解到,定制服装主要有三步主要流程:

第一步:量身师与顾客初次会面,细致量体。为顾客从多达上千种面料和各种版型中挑出最优之选。

第二步:试穿高级定制的“初缝版”,无衬里,裁衣师在试穿时以画线、别针记录,进一步完善版型。

第三步:最终成品送至,裁衣师与顾客再度沟通,可对衣物进行精调,以成就高级定制的完美之作。

定制服装人群

定制店顾客多是“特殊人群”

关注

“像我个子不高,但肚子大,买大号的衣服肚子可以塞进去,但其他地方又不合适了,买小号的,其他地方合适了,结果肚子那块系不上扣。”在芊翔服饰旁边的老合兴洋服公馆,中年发福的陈先生说起买衣服就是一肚子的苦水,“每次买衣服,都要试穿很多件,结果又都不合身,最后营业员就推荐我直接定制,价格和成衣差不多。”

记者在采访中了解到,像陈先生这样的顾客并非少数,在雅戈尔服饰、罗蒙西服、芊翔服饰、老合兴洋服公馆等服装品牌,甚至杭州大厦等男装专柜,多家提供定制服务的专柜负责人都表示,要求提供定制服务的多半是身材并不标准的顾客,但他们又往往有着较高的需求,希望通过服装来修饰身材。

据“法派特”工作人员介绍,根据对市场男衬衫的一项调查表明,只有64%的人可以到商场买到合体的衬衫,29%的人在商场买来的衬衫只能将就着穿,另有7%的人根本买不到合适的衬衫,所以定制开始日渐走红。

除了这种身材比较特殊的消费群外,还有一个很重要的消费群体就是,明星和重要商务人士。“因为名人要防止撞衫,更能在众人中表现出他的卓尔不群之姿。”

定制服装营销

携手婚庆牢牢拴住“新人们的心”

上世纪70年代至90年代,正是成衣大规模占领市场的时候,人们的选择空前多样化,许多知名国际品牌迅速崛起,定制服装一直处于低潮期。然而,最近十多年,男士定制服装潮流在全球慢慢复兴,一些服装大牌也增设这项业务。

不过,令很多人好奇的是,这些定制服装品牌究竟是怎么营销的?在凤起路,记者注意到,在几家服装定制品牌两边,一边是金夫人婚纱摄影,一边是凤栖百合婚纱摄影,这里面大有奥妙。当记者从二楼下来时,一家婚庆公司的工作人员就不断向记者推销他们的服务。

据了解,这种定制服装品牌往往会与当地的婚纱影楼进行合作,比如,记者在采访中就发现,杭州某影楼最近推出了一个套餐:仅需3988元,可销售原价18888元豪华海景套系。这个套餐里面,就包括赠送价值380元“法派特”领带一条、价值680元芊翔衬衫一件、价值580元柯蓝钻戒一枚。

刚刚购买了这个套餐的樊小姐说:“美其名曰是赠送,实际上也有‘门道’。等你进门之后,商家就会向你热情推荐他们的西装、礼服,想想反正结婚也需要,最后也就预定了两套礼服。”

这也难怪,每年杭州的婚博会,这些定制服装品牌都会削尖了脑袋往里钻,并宣称将“精心为准新人精心策划了一场华丽的结婚盛宴,并提供‘一站式’婚事服务。”

作者: 编辑:林茜茜

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