“三公消费限制”、“禁酒令”、塑化剂风波，一系列因素导致高端白酒行业“入冬”。茅台、五粮液、洋河等高端白酒市场售价一降再降，53度飞天茅台价格较半年前几近腰斩，但销售依然冷淡。

    此消彼长，在高端酒遇冷的同时，中低端酒却开始发力，无论是厂家还是经销商，今年的主打方向都是中低端酒。日前，贵州茅台发布公告，将增资3.73亿元再次扩大王子酒、迎宾酒等中端产品的产能。而五粮液、泸州老窖等原本主打高端白酒的厂商也转而开始推广中低端产品。记者 梁应杰

    茅台价格跌一半

    中端红酒采购比例上升

    杭州酒商刘文军的小店里最近多了一张新面孔，一款来自四川的不太知名的白酒被放到了比较显眼的位置。也就是这款白酒的生产商，在没有摊位的情况下，在刚结束的春季糖酒会上获得了上千万订单。

    做这样的选择来源于刘文军对后市的判断，“之前大家都预测53度飞天茅台不可能跌破1000元，但现在已经能拿到900元/瓶，高端白酒市场的调整幅度比想象中要大。”

    在酒仙网上，53度飞天茅台价格从1998元/瓶直降到1297元，还赠送价值598元的汾酒。天猫商城上，茅台的售价普遍在850元-900元/瓶，比半年前至少下跌了一半。

    最大的问题是，价格下跌并没有带动销量回升。刘文军最近接到不少老客户的电话，点名不要茅台，要换档次低一点的酒，价位在500元以内。这也就是刘文军尝试新酒最主要的原因，“倒不一定酒有多么好，只是眼下的环境，这家厂所生产的酒从包装到定价都显得很合适。

    杭州一家大型酒业公司的老总也认为，普通市民比较喜欢100元-300元之间的白酒，宴会上最受欢迎的也是300元-500元的酒。”

    也正因为此，白酒巨头们开始将目光瞄准了中低端市场。在此前召开的经销商大会上，五粮液高层就表示，要从过去的追求高利润向合理利润转型，从今年2季度开始逐步推出中价位新品。

    这一趋势也得到经销商的认同。在今年糖酒会上，泸州老窖为高端的国窖1573与中端产品分别设置了展台，尽管前者的展台位于一楼最醒目的位置，但前来咨询的客户连中端产品展位的一半都不到。