“从我进入这一行到现在，基本上每年的销售增长都在20%-30%，水地暖还是最主流的，不过跟几年前比大家的消费习惯还是有所不同。早几年大部分装地暖的人还是没有太多概念，挑的时候反正就是选贵的，现在慢慢了解得多了，开始更关注性价比。所以我觉得性价比更高的国产品牌接下来在杭州应该会有不错的市场。”张小姐告诉记者，地暖的选择最主要的就是选一个主设备，也就是常说的“锅炉”，目前杭州市场上比较主流的锅炉品牌还是进口的，包括德国威能、菲斯曼、博世以及意大利的阿里斯顿等，一只进口锅炉根据型号的不同价格会在几千元至两万元不等，而国产品牌的锅炉价格相对会更低一些，部分进口品牌现在也推出了一些国产系列的锅炉产品。

除去锅炉，地暖的初期费用还有很大一部分来自于分水器、水管等辅材以及安装、施工等费用，而这一部分往往也是“水”最深的部分。张小姐粗略给记者匡算了一下，这部分的费用平摊下来基本上在每平方米100-150元。

“其实锅炉的核心就是电路主板，都是有专利的，其他配件基本都是拼装的，所以装地暖主要拼的还是售后服务，这才是关键。”张小姐坦言。

用起来更经济、随开随热的墙暖近来更受欢迎

按照主设备加辅材、安装施工的费用，一户建筑面积在90平方米左右的家庭地暖的初装费用就在20000元左右，而更大的负担其实还在于后期的能耗费，尤其是在去年10月杭州开始实施天然气的阶梯收费以来。

“用地暖的家庭一年的用量肯定是会超过新标准‘480立方米’的最高阶梯，所以肯定是会有相当多的数量要按照最高价4.65元/立方来收费，这样跟原来2.4元的价格相比，几乎涨了一倍。”小林比较道。

也正是这部分费用的高企令不少想要享受舒适地暖的人开始望而却步，转向了相对更经济的散热片，也就是我们常说的“墙暖”。与铺在地板、地砖下面的地暖不同，墙暖是把散热片直接装在墙上，更类似北方集中供暖所呈现的模样。

张小姐告诉记者，几年前她刚刚开始做销售的时候，墙暖在杭州的市场还很小，因为会在装修时选择安装供暖系统的大部分都是改善型家庭，对价格敏感度相对较小，而且都会嫌墙暖占用墙面空间，不够美观。不过最近一两年情况却不大一样了。“现在来装的有不少是刚需房，是年轻的上班族以及一些老房改造的，虽然整体的舒适性还是地暖好，但墙暖无论是初装费是还是后期能耕费都会便宜一些，总体费用会比地暖节省大约1/3。另外，它可以随开随热，安装相对也更方便一些，还不会像地暖那样占用8-10cm的层高，所以慢慢地选择墙暖的客户也多了不少。”张小姐表示。