参展民宿品牌“态客”的创始人告诉李健，他们最初的2000多个种子用户，几乎都是通过ADM获取的。而按照现在线上流量的获取成本，获取一个用户的成本已然高达200元。鲜花电商品牌“胡须先生”的创始人则告诉李健，在参加ADM之后的一个月内，订单增加了2万个。

“为什么ADM这样的会展形态能帮助品牌高效获取流量？因为参与ADM本身不是免费的，愿意为一场展会买单的消费者，本身就是经过区分和筛选的，他们对生活品质有更高的要求，也有更强的消费能力。”当“流量红利”衰减，价值更多不是来自于用户规模的扩张，而更多来自于用户更精准的抓取，以及单个用户价值更加深度的挖掘。而类似ADM这样的会展平台，事实上为品牌提供了一种更精准触达用户的机会。

“会展+数据”改变了什么？

不过会展这种形态也并非没有局限。会展总是短期的，短则两三天，长则一个月，无论这个时间有多长，它都很难对潜在消费者提供“细水长流”的影响，容易在一波短暂释放之后归于沉寂，无法与消费者形成持久的连接。

在李健看来，主流的会展模式发端于工业革命之后的英国。因为有大量的产品需要销售到海外市场，所以特别需要展会这种形式来呈现庞大的生产制造能力，因此“工业思维”主导的痕迹随处可见，比如按照产品和产业门类办展，比如不注重品牌和消费者之间的体验和互动。如果会展只是在业已形成的“工业思维”主导下滑行，因为缺乏持续有效的连接，很难成为“流量担当”。

而这个突破口，很可能在数据，从“工业思维”主导转向“数据思维”主导。ADM也是国内第一个以全实数据化管理来实现观众数据管理的会展项目。通过用户数据化，西博文化发现2016ADM的观众中，35岁以下单身的观众有17800多人，从而利用数据为产品趋势提出了市场建议。

“我们把展商进行分类管理，以有无运营能力，有无实体或虚拟商店分对象管理，以满足品牌的不同需求，品牌在不同的成长阶段，可以在ADM上得到不同的服务，包括市场营销、渠道销售、投融资等等。”李健说。

作为ADM数据化的主要合作方，个推创始人张洁告诉记者，通过为ADM定制的用户地图，除了收集用户性别、年龄层、来源地、从事行业外，还能采集用户兴趣爱好、展位停留时间、参观目的等信息，可以针对参展的潜在消费者给出更加精准的用户画像。

更加精准的用户画像，也在为未来会展的垂直化和高频化打开空间。拥有数据后，会展不再只是一时热闹和一锤子买卖，转而成为一个有效的数据入口。“让数据来驱动会展，从我们多年运营的经验上看，可能马上会迎来3.0的时代。”

如今的商业世界，“流量红利”衰减的趋势已经确立。线上与线下品牌都在寻找能顺利穿越“下半场”的诺亚方舟。会展数据化，融合了实体空间的展示和体验，与移动互联网的实时和精准，为夹缝之中的品牌提供了新的窗口和机会，正在成为高效引流的“第三条道路”。