杭州一家旅行社的企划总监陈立最近开始研究起三亚的高星级酒店来。随着出境旅游增多，他的不少客人已经成为“酒店控”，他们对高端酒店有较高的认知度，在旅途中以体验高档酒店为乐趣。陈立正在策划一个新产品，利用三亚的高端酒店条件，专门面向喜爱体验各种酒店的“酒店控”客人，推出以入住不同风格酒店为主要体验的度假产品。

杭州的客人很多都玩过了常规三亚团队游产品，陈立觉得，推广三亚度假概念的时机已经出现。

度假游展现的巨大市场

翻开旅行社的国庆旅游广告，今年三亚游的主打产品中频频出现度假、半自由行。参团旅行社的传统三亚团队游的人数在减少，而自由行、度假客人则在增加。携程旅游网杭州分公司发现，三亚自由行今年增长迅猛，仅9月份报名人数同比增长40％-50%。

把三亚的高端酒店逛一圈，就可以把国际高端酒店品牌了解个十之八九。三亚拥有国内最密集的国际高端酒店品牌集群，连北京、上海等一线城市也自叹不如。从这些酒店的名称来看，大多数都有度假酒店、高尔夫酒店、公馆等后缀，这意味着国际高端酒店们都在努力发掘三亚的度假资源。

度假酒店拥有很多常客，他们不止一次来到三亚，专门为了休闲度假而来。与旅游观光客不同，以度假为目的的客人一旦认同了一个度假地就有长久的兴趣，甚至对自己喜欢的度假酒店也有稳定的忠诚度。有的度假客人一生中的度假地可能只有一个或少数几个地方，一个度假地一生中可能去很多次，因为度假客对度假地已经有熟悉感和亲切感。

国庆节前，三亚常规跟团游的价格为1900元/人，团队机票低至2.5折。杭州一家旅游批发商说，杭州市民对此反应平淡。杭州是有丰富旅游资源的城市，来自杭州的客人眼光一向很高，单纯逛逛景点的团队产品已经缺乏吸引力。这位旅游批发商说，要趁着现在酒店和航班价格低推广三亚度假，让客人把去三亚旅游的概念升级成去三亚度假，每年都可以去。

浙江酒店集团接连落子度假酒店

在几乎全都是洋面孔的高端酒店品牌中，呈现汉唐气韵、杭派审美风格的君澜度假酒店在三亚显得独树一帜。君澜酒店集团起步于杭州。12年前，当君澜集团作为先行者进入三亚时，当地的洋酒店品牌还很少，君澜酒店集团联席董事长吴启元说，当时整个三亚湾只有两三家星级酒店，亚龙湾也只有三四家。吴启元以酒店行业从业数十年的眼光，发现海南的海滩、温泉、热带雨林等独特资源特别适合发展度假休闲旅游。在不到十年里，君澜已经在三亚布局了3家高端自有度假酒店，每家酒店在选址时都竭力拿下稀缺的度假资源。此外，君澜还在三亚受委托管理2家酒店。

最新建造的香水湾君澜度假酒店有独特的地理坐标，坐落在热带和亚热带的分界线上，背靠自然分界线牛岭，面朝浩瀚的南中国海；热带雨林是地球上最复杂、重要的生态系统，被人们形象地称为“地球之肺”，七仙岭君澜处在七仙岭热带雨林的核心区域，负离子浓度高达6000-8000个/平方厘米，其中还有海南岛目前探明储量最大、温度最高的七仙岭温泉；选址在三亚湾的君澜酒店，则是三亚惟一建在单独沙滩上的酒店，客人在酒店内可以与23000多平方米的沙滩直接接触。

看中了香水湾稀缺的度假资源，君澜集团在打造香水湾度假酒店后，随后还开发了海景、山景和精致别墅项目，所有别墅住户步行5-10分钟可达海边。但与其他房产综合体不同的是，此地是先有酒店，后建别墅。对于环境和服务的阐释，度假酒店本身的说服力更胜过楼书，据说一位风投人士一口气在此买下了价值5000万元的2幢海边别墅。

走马观花三亚的椰风、海韵，并不能完全体会它的妙处。停下脚步，在三亚放松身心，能获得意想不到的休养效果。七仙岭君澜度假酒店总经理林琳曾经接待过一位事业有成的女客人，因为工作压力大，到三亚前有一周时间没有好好睡觉。在七仙岭热带雨林的天然氧吧里爬山望远，呼吸高浓度的负离子空气后，她慢慢放松下来，终于睡了个好觉。

更宽广的大三亚度假概念

海南国际旅游岛先行试验区起步区落户毗邻三亚的陵水县黎安片区。以“珍珠海岸美丽陵水”为主题的海南·陵水城市营销全国巡展则刚结束。在陵水57.5公里海岸线上如珍珠般分布着清水湾、香水湾、土福湾等“三湾三岛两湖一山一水”的优质旅游资源。目前，陵水县、保亭县的高端度假酒店还不多，君澜集团布局的香水湾度假酒店和七仙岭度假酒店位于其中，已经抢得先机。

在已经启动的大三亚度假休闲经济圈概念中，海南岛南部的三亚、保亭、陵水、乐东和五指山被形象地描述成一只“金凤凰”，三亚市区是凤凰的头部，陵水、乐东是凤凰的翅膀，保亭是凤凰的主体和心脏，五指山则是美丽的凤尾。大三亚可以提供的度假资源，不仅有人们印象中的海滩椰林，还有热带雨林、温泉、天然泻湖、浅水港、生态海岛和多处优质沙滩海岸线，集合了山、海、湖、河、林、湾、岛等自然魅力要素。目前，海南国际旅游岛先行试验区已落实250亿元投资，将建成海洋主题公园、大型免税购物城、至西沙及境外旅游的邮轮码头等一批大项目。

今年三亚旅游遇到“小年”，三亚的旅游部门频频出动，到全国各地推介旅游。今年7月，三亚市委副书记、市长王勇来到杭州推介旅游，用北宋大文豪苏东坡的诗句来拉近两地的距离。苏东坡不仅为杭州西湖写下了“淡妆浓抹总相宜”，也写下了海南“无限春风来海上”。地处海南岛最南端，拥有一流的热带滨海旅游资源的三亚正是这种南国风情的典型代表。

直接面对市场的需求，君澜酒店集团联席董事长吴启元的看法更加乐观，他认为三亚旅游目前面临的只是一时困境，随着国家政策的推动，未来有很大提升空间。从旅游观光向度假转型。君澜在三亚的独有度假资源可以为企业同圈层人士提供行业聚会、社交的平台。君澜集团旗下的高端会员俱乐部“澜嘉会”会所，今年以来已经推出了太极养生、与经济名家下午茶和高端宝石字画欣赏雅集等活动。