都市白领似乎已经习惯了这样一种状态：工作时使用PC端的通讯工具和管理软件完成业务沟通与流程衔接，闲暇时注意力则常常被移动端的几款“杀手级”应用所牵引。

其实，工作中的沟通协调和业务协同，只需要轻点手机就能完成，比如使用“飞录”云通讯这样一款APP应用。本周，我们关注了这款产品的开发团队——杭州鲁越科技有限公司。他们力图通过云通讯服务切入企业的“云办公”市场，APP推出一年多来已积累了2000多个企业用户，50多万手机用户。想在渠道开拓和产品优化上谋求更大作为的他们，也希望寻找合作投资者，提供资本助力。

报道出街后，这一项目也吸引了多位投资人士的关注。昨天，杭州通联创业投资有限公司投资总监刘志彬给爬山虎打来电话，想约鲁越科技团队聊聊，深入了解一下这款产品的功能特性，以及未来的商业规划，探寻合作可能。我们已将这一邀请转达给了鲁越科技，协调双方时间后，在近期安排对接。

投资者关注APP是否能击中用户“痛点”

“单纯从企业即时通讯应用的技术层面看，门槛并不高。但关键是功能设置和用户体验上是否有过人之处。”通联创投投资总监刘志彬告诉爬山虎记者。

在刘志彬看来，虽然技术门槛不高，却并不代表很容易就能做好。能否成功往往不单纯取决于你的技术有多高端，而在于你是否洞悉了用户需求，抓住了用户痛点，并针对这些提供好用的产品。就此而言，鲁越科技的核心团队非常不错，在移动通讯及互联网领域内多年的工作经历，也有助于他们捕捉市场的关键需求。

“飞录”云通讯APP并非是一款单纯的企业即时通讯工具，其不仅能为企业提供基于云端的通讯录，而且还具有包含聊天、图文、语音等形式的即时通讯功能，更拥有企业级的移动商务功能，涵盖任务协作、日程协同、同事圈、公告、签到等细分功能。在此基础上，刘志彬希望进一步了解一下这款产品功能的具体设置和特性，以及未来产品优化的思路和空间，这也是促使其产品脱颖而出的核心竞争力。

另一方面，作为一款移动端的云通讯产品，刘志彬认为它也应该充分考虑移动端的使用习惯，在功能、界面、操作等方面凸显出易用、便捷、简洁、友好的优势，只有这样才能营造上佳的用户体验。

双方将一起聊聊产品的商业想象空间

在收到刘志彬的对接邀请后，我们立刻转达给了鲁越科技团队。鲁越科技CEO潘益斌表示，他们很期待与刘志彬当面交流一下对于产品和市场的看法，寻求合作机会。而刘志彬所关注的一些关键点，也是他们团队在产品设计和研发过程中重点思考和完善的领域。

比如“飞录”云通讯APP的群组通讯录，就立足于满足同学录、同乡录、微信群等社团组织的通讯录需求；商务通讯录则可以满足商务人士的商务联系和名片管理需求，隔离个人和商务联系人；快捷定位联系人则有拨号盘、T9超级搜索、人性化来电弹屏等功能。

目前鲁越科技的主要盈利模式是向企业用户收取年费，根据企业用户的规模大小、人数多寡等指标，按照一定标准收取费用。针对个人用户则免费。

而就远期来看，鲁越科技也希望伴随用户数量的积累，挖掘渠道的流量变现和O2O价值。“这样一种平台化的思路确实更有想象空间。不过既然要打造平台，是否可以考虑更彻底地采用免费模式吸引更多用户，快速扩大用户基数？”刘志彬说。在他看来，这样一种模式也具有更多互联网经济的特征，在用户积累量足够大时，即使不提供任何增值服务，这样的平台也具有不小价值。

关于鲁越科技团队未来具体的商业规划，刘志彬也希望能在对接时，听听鲁越科技团队的详细阐述。

爬山虎将协调双方时间，在近期安排对接。对接的最新进展，我们也会跟进关注。