前天，各大学校都正式开学。林女士的女儿也满怀兴奋，第一次踏入梦寐以求的学军中学，“妈妈，学校里竟然有一家联华超市。”放学回家后，女儿跟林女士说。

    “家长会那天校领导就介绍过，说要开一家品牌超市。”昨天，林女士在电话里说，称这样的品牌超市，她还是第一次在中学校园中见到。世纪联华相关负责人也表示，他们在浙江第一次把店开进中学里，用的是加盟模式。

    方便面碳酸饮料是不卖的

    糕点零食全用保鲜袋包装

    这家联华开在学军中学的食堂负一楼，近200平方米。黄蓝色调招牌不大，很显眼，地面下到超市的斜坡铺上了红色防滑地毯。

    初看起来，它与其他联华超市没什么区别，但细细观察记者便发现，校园店的特色很明显。入口处货架上摆放的是散装糕点、零食，有意思的是，它们全都用保鲜袋包成一小袋，打好标价后，以“袋”为单位售卖。比如德芙牛奶巧克力，0.085kg，10.71元；散装奥利奥巧克力棒，0.085kg，4.73元；散装甜甜乐星球杯，0.095kg，4.92元。

    另外，还有面包、果冻、豆干、卤味等，都被统一包装，“这样既方便学生选购，也能加快我们的收银速度。”该超市老板傅经理表示，既是校园店，一切都以学生便利为基础。接下去，水果也将接受“再加工”，例如香蕉两只捆绑卖，西瓜切盘卖。

    而奇怪的是，超市内见不到可乐、雪碧和薯片。“为孩子们的健康和安全着想，我们与学校意见达成一致，不卖烟、酒、碳酸饮料、膨化食品、方便面和带壳类炒货。”傅经理表示，虽然方便面销量会很大，但他们依旧不卖，以防孩子们拿它当正餐。

    “买不到可乐虽有点遗憾，但有功能饮料也不错。”高一新生陈同学一下课就和同学们冲进超市，熟练地打开冰柜拿走一瓶脉动。前一晚，他已买了不少零食和日用品。据悉，超市内有1500件单品（普通社区店约3000件），学生校园通卡、联华卡都能刷。

    开学第一天，超市销售额约6500元，其中餐具、饮料、纸巾卖得最好，客单价要比其他门店低一些，学生最高30元左右，教师50元左右。“因为是第一天，孩子们都买齐了必备用品来的，接下去业绩会慢慢好起来。”傅经理预计。

    现在是学生，未来是消费主力

    超市要和泛00后谈谈

    在联华超市进驻前，学军中学有家个体小超市，40平方米。为了提升品质，学校找到联华，开出第一家校园店。

    而此前，联华的触角也曾伸及校园。联华加盟管理部经理朱国来介绍，联华在浙工大之江校区、浙江传媒学院、浙江警察学院设有加盟店，不久后浙工大柯桥校区也将开设一家。而负责直营管理的负责人透露，本月5日，浙江经贸职业技术学院还将开出一家联华直营的门店。但进中学，这还是第一家。

    “我们跟富阳的江南中学也有合作，但只是全线配送。”朱国来说，目前联华以三种方式向学校进军，一种是直营，以高校为主；二是加盟，以学军中学为代表；三是向学校中的其他超市配送商品。“高校还行。中学生消费较单一，直营店成本太高，配送方式起不到品牌推广作用，加盟店更合适一些。”朱国来透露，在校方优惠租金基础上，他们将进一步拓展校园市场。

    在业内人士看来，校园店更像是在补充联华的业态。很长一段时间，联华主要业态是卖场和社区店，“在电商冲击下，卖场业绩下降明显，校园店有着稳定且封闭的商圈，受冲击小一些。”相关业内人士分析，虽然孩子目前消费能力有限，但几年后他们就是主力消费群，提前品牌渗透，仍是聪明之举。

    据了解，目前联华在浙江有105家加盟店，今年底将增至110家。当许多超市在寻求调整向MALL靠近时，小而美的联华校园店，似乎有种另辟蹊径的味道。