传统珠宝品牌进入电商平台

    线上线下市场熟轻熟重？

    网购钻石模式的跟随者越来越多，传统珠宝品牌也纷纷登陆平台网商开店。日前，周大福上线运营旗舰店，切入电子商务的领土，分食线上市场，对钻石电商造成了不小的压力。业内人士表示，相对传统珠宝行业，在线销售只不过是为消费者提供一个新选择，而非主流。尤其在贵重珠宝销售上，很难受到影响。

    而电子直销的通病，在于难以建立品牌，客户忠实度低。所以钻石电子商务必需要做大品牌，只有用户的品牌传播，才会有产品乃至企业品牌的美誉度。从目前整个珠宝电商来讲 ，70%的业务量都在线下完成，线上所占的交易额仅能占到30%。

    为了加大线下市场的占有率，刘宗源分析认为：“现在后端的供应链一环是企业运转的关键，这一块像马达一样，如果后面转得快了，我们前面就跑得起来，如果你前面开了很多店，但是后面供应不足，或者货期出不出来，不能实现顾客的个性定制，相反这一块是拖后腿了。现阶段还是在人才的培养，和体系的建设以及后端供应链的一个建设。”

    “惹火”的中国钻石行业

    引来群雄划分钻石零售行业版图

     据公开数据显示，中国珠宝市场特别是婚庆市场对钻饰的消费需求持续增长，2011年上海钻石进出口交易总额已突破47亿美元，中国自2009年以来，已连续3年稳居全球第二大钻石消费市场。

     刘宗源表示：“现在钻石慢慢走近千家万户，成为结婚的一种刚性需求，这个市场来讲，首先是很庞大的。从消费力来讲，中国在接下来的两年内完全有可能超过美国，特别是举例在我们杭州，杭州市场最少都是50分，在杭州卖30分的都非常少。50分起步到几克拉。这样看来的话，我们整个华东的市场是非常的大，从这几年的数据来看，钻石销售的占比，逐渐在提升，和以前我们都知道的珠宝公司都卖黄金为主，现在二三线城市黄金的量在下降，钻石的比重在上升。”

    近几年钻石在中国的销量正在以每年15%的速度增长。在通胀压力如影随形的今天，购买钻石投资成为了不少人的选择。婚庆刚需与新投资需求并存环境，也在不断加速行业迅猛发展。“惹火”的中国钻石行业，未来将会一家独大还是群雄逐鹿各自为赢？尚难定论，但有实力的钻石电商已经开始不断走入传统实体经营的发展来看，钻石零售行业的版图将被重新划分，已近在眼前。