| 一瓶白酒是如何卖出奢侈品价的 |
| Fashion.hangzhou.com.cn 2012年10月23日 14:25:56 星期二 来源：中国青年网 |
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手段1：饥饿营销 生产300吨，只卖50吨 引入经销商担任股东联手扩张渠道，渐渐成为一种流行。泸州老窖则在这款新酒的销售体制中将这一利益捆绑的模式运用到极致：除了自己之外，所有的股东都是经销商，每一位经销商都有持股。 “我们要吸引一批既好酒、懂酒又有销售能力的人来作为爱华公司（‘国窖1573爱我中华’销售公司）的股东，发挥股东的作用，把推广的范围扩大化。”张良说。 爱华公司总经理叶茂在介绍这一模式时，多次提及圈子的概念，即每位股东利用自己的人脉和资源来销售，而酒品亦基本固定在一定的社交范围内流转。这些经销商股东大多来自业外，有的是收藏爱好者，有的是文化名人，有的是企业家甚至是煤老板。 根据“圈子销售”理论，他们的酒销售的对象也正是这些人群，而这些人的共同特点就是——有钱。 |
| 作者：刘佳 编辑：吴燕 |
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