行业中的另类

    光线传媒和博纳影业、华谊兄弟，代表业内三种不同的影片发行方式

    王长田口中神奇的发行体系为光线所独有，他甚至认为，光线的发行体系一定代表着国内电影发行未来的趋势。

    光线目前有90个发行人员，驻扎在全国70个大中城市，平时就盯着当地的市场，只有开大会的时候才会去北京。他们很多没有固定的办公室，每天十点在QQ群里签到算是上班。这些人主要负责和当地的影院“维系感情”，凭借着和影院们良好的关系，为光线代理发行的影片争取到更好的场次时间和更多的排片数量。

    王长田说：“光线发行团队的人数几乎是国内其他主流发行公司的总和，从2008、2009年开始，我们花了4年多的时间建立起了这么一个发行网络，几乎能将国内90%的票房市场都能实现覆盖。”

    这与传统的发行模式有很大不同。大多数发行公司只在有影片的时候派人到各地执行发行任务，没有影片发行的时候就待在总部。一位业内人士表示，一般发行公司的团队标配就是十几个人，一个人管理好几个省。

    乐正传媒研发咨询总监彭侃告诉记者，博纳公司就是传统模式的代表之一，实行大区制度。博纳把全国分为几个大区，在大区有专职的工作人员，做发行的时候，就从总部和大区往下派人。

    华谊兄弟(300027)的模式也不落地，据彭侃介绍，华谊注重品牌传播和知名度的打造，几乎不和影院搞关系。他们要的是得到直接受众的认可，而不是影院经理的认可。有业内人士调侃称，华谊的发行部门是最神秘的部门，资历久点的影院经理可能在几年前还见过他们，资历不那么久的就无缘得见了。

    相比传统模式和华谊的品牌模式，几乎是在建立之初，王长田推行的这套“阵地发行”模式就在业内被视为另类。

    “一些同行认为我们这样做价值不大，另外一些认为，要建立起这样一个发行体系成本太高，劳民伤财，管理难度也太大。正是因为如此，业内没有人愿意去做，也给了光线第一个去尝试的机会。”王长田对本报记者说。