模式之辩

    “不能说人家的路不好，只是我觉得他们有缺陷。”

    在光线、华谊、博纳代表的发行模式上，乐正传媒研发咨询总监彭侃认为各有优劣。

    “光线要维持他的发行系统非常耗钱，他们需要保证很高的发行数量才可以实现盈亏平衡，否则这个体系就是闲置的，造成资源浪费。”彭侃表示。

    而华谊和博纳的模式相对比较省钱。但不足是，除非是电影的场均人次可以远远地把竞争对手甩在身后，否则就会出现去年《1942》和同时期的《泰囧》拼票房，结果惨败的结局。

    王长田认为：“业内各家有不同的选择。我只能说，从实际效果来看，光线选择的这条路走得挺好。但是我不能说人家的路不好，只是我觉得他们有缺陷。因为他们无法完全激发出影片应有的市场潜力，一旦这个影片品质一般，那么票房增长就会乏力。不过目前还不能因此认定别的模式就一定会消亡。”

    光线传媒“阵地发行”要求每一部新片在上映前，旗下的城市经理都会提交一个适合当地的发行计划。“光线覆盖70个城市就意味着我们有70个以上的落地计划，而很多比较粗放的发行公司往往只有一个计划。”

    这其中细微的差别在于，传统发行模式在做推广时，主要是选择中央媒体，兼顾少量城市的重点媒体。但各地观众接触的媒体大相径庭，CCTV6等大媒体只适合被用来在中心城市做营销，二三线及以下城市的发行推广无法到位。

    另外，王长田表示：“传统模式下发行人员太少，他们只能更多地选择和院线打交道，由院线指导下面的影院进行排片。全国有3000多家主流的电影院，院线对他们的指导力越来越弱，大多数影院是按照自己的情况来排片的，不受院线的控制。”

    针对一个个城市制定推广计划，和当地一家家的影院去谈，王长田认为这样才能达到理想的效果。

    光线这种“阵地发行”模式来自于广告客户的启发。王长田说：“当时我们很多的广告商都来自快消领域，像蒙牛、红牛、真维斯等等，这些快消企业让我意识到影院终端营销的重要性。电影比快消品还要快，因为电影几乎只有一个月的生命周期，所以需要像快消一样地去做终端推广。”