《大闹天宫》砸了500万做一堆美猴王雕像

刚刚过去的这个情人节，电影院堪比春运时的火车站售票大厅——大排长龙、一票难求。电影《北京爱情故事》（简称《北爱》）上映首天就拿下1.22亿票房，打破了内地影史上的众多纪录。

而就在上周，春节档总票房数据也随之出炉，7天14亿，让人叹为观止的成绩。支撑这个数据的是《爸爸去哪儿》和《西游记之大闹天宫》（简称《大闹天宫》）两部电影。前者脱胎于电视综艺节目，甚至不能称之为电影，报批时被归为纪录片一栏；后者甚至被很多观众称为“中国电影里程碑式的烂片”。但这根本不妨碍它们赚钱，截止到昨天，这两部电影的票房加起来已累计超过16亿。

这些影片大卖的秘密究竟是什么？也许，要从“营销”两字说起。

策略 抓住弱点

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策略 丢芝麻捡西瓜

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找到最敏感的人群猛戳痛处

负责《北爱》营销的影行天下总经理安玉刚告诉快报，爱看都市爱情片的观众集中在“两室”，即教室和办公室。所以他把目标观众定位为学生和上班族，都是年轻消费群体。“这次《北爱》的受众主体80%是女性，其中包含大量的90后观众，而且《北爱》电视剧版又积累了一定的人气。”

对于女性群体，安玉刚和同事们进行过细化分析。春节刚过，大量女性面临亲戚朋友的轮番“拷问”，尤其是找对象这件事。于是他们瞄准时下的剩男剩女，以街头随机采访的方式让大家谈感情，“另外我们制作的‘射手李’和‘处女王’两个视频，在微博上传播得很广，很多人因此对影片有期待，原因很简单——你戳到了观众的痛处。痛苦、贪婪、情色、刺激、恐惧、迷茫等情绪，是人们普遍的弱点，这些如果能和影片要素紧密关联，就会无往不利。”

最主要的是，导演陈思成与女主角佟丽娅也非常配合，他们在影片上映之前举办了婚礼，无疑又为电影增加了不少噱头。

安玉刚认为，营销是大众心理学，成功的营销都是弱点营销。找最敏感的人群，然后猛戳他们的痛处，“这次要追着当下剩男剩女的迷惘不停戳。”等到这批小清新人群受了刺激，自然对影片有所期待。

放弃2000万换来5亿免费广告

《大闹天宫》这次做了一件很“勇敢”的事——片方与包括新浪、搜狐、优酷等8家视频网站合作，免费提供影片的互联网版权，与各大网站做资源置换。

这个置换是一笔什么样的交易？影片宣传总监赵辉说：“一部大片除了票房收入，互联网版权通常可以卖到2000万人民币左右。但这笔钱我们不要了，免费给到网站。”由此换回来的，是《大闹天宫》可以在这些网站上免费做广告，其中包括手机APP客户端。营销团队算过一笔账，舍弃2000万，换回至少5亿广告资源。

这一招《爸爸去哪儿》也用得很溜，从湖南卫视跨年演唱会、小年夜春晚，到各个兄弟频道，乃至CCTV少儿频道，都在不停播放影片宣传广告，加深观众的印象。另外宣传方还找来包括手机QQ在内的18个APP客户端，合作推出宣传广告，对于那些不怎么拿电视遥控器的年轻人来说，是一次最精准的营销。

直到昨天，我们还能在湖南卫视的节目中看到“《爸爸去哪儿》正在全国热映”的滚动广告字幕。

策略 舍得砸钱

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本报驻北京记者 韩莹

“大闹天宫”四个字就很值钱

女性永远是电影营销的目标人群，这是安玉刚非常明确的认识。包括海报设计，也是要让女性观众看了觉得舒服才行，“一切细节都要从她们出发。”之前在做《分手合约》时，安玉刚从自己手机里的4000多个号码中，选400个女性观众投票，最后确定的片名。

电影制片人焦爱民也认为片名非常重要，当时他把《虎烈拉》改叫《厨戏痞》，就是考虑到观众的接受度，毕竟“虎烈拉”听起来很难让人记得住。“调侃性质的片名增加了喜剧元素，明确了影片的调性。”

作为今年的新春票房冠军《大闹天宫》的营销方，龙传媒总经理王仁奎也说：“‘大闹天宫’这四个字就值很多钱。因为这个故事太熟悉了，老少皆知，我们心里明白，票房不会差。”

再加上去年周星驰的《西游之降魔记》在春节档创下的票房纪录，《西游记之大闹天宫》很容易让部分观众以为周星驰今年又卷土重来了，票房自然又会增加。

策略 选好片名

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美猴王雕像五万一尊物超所值

上映前，《大闹天宫》砸钱做了100尊美猴王雕像，每一尊造价五万块，被圈内视为土豪行为。

但在做营销执行时，赵辉发觉这招实在太管用了——这些美猴王提前两个月进到各个影城，做足了阵地宣传。为了抢到一尊美猴王雕像，各家影院打破头了。而对那些早就习惯用手机拍照的年轻观众来说，买完电影票等待入场的无聊时间，通常会跑去合个影，然后发到微博、微信等新媒体上，等于进行了又一轮传播。

最土豪的是，《大闹天宫》花重金包下北京和上海两座城市最繁华地段的两列地铁，用影片角色加以形象包装。赵辉说：“不管认同不认同，所有人看见都会去传播，甚至有人专门等这个地铁拍照。”

至于为何今年春节档的票房成绩如此之高，安玉刚分析，这跟影片题材有直接关系。春节是中国家庭氛围最为浓厚的时刻，大家在家没事儿干，很多常年在城市里的年轻人回到三四线小城镇，“对那里的观众来说，看电影依然很奢侈，所以这就会让年轻人掏钱包，让亲戚朋友去感受一二线大城市的生活，看电影是一件很潮的事情，很多年轻人愿意买电影票去款待别人。”

而《大闹天宫》和《爸爸去哪儿》，刚好又是两部非常适合全家集体观看的电影。