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  易耗品、品牌货才更适合在转角卖

  更醒目的位置≠更大的人流≠更多的消费量

  易耗品、品牌货才更适合在转角卖

  “付更多的钱拿到更好的铺位，然后利用更好的铺位吸引更多的客人，赚更多的钱”——这个听起来很美妙的商业愿景显然正在杭城的转角店铺这里遭遇了考验。按照心理学家骆宏分析，且不说更高租金会让转角铺赚钱变得更加困难，就是这种更好位置能吸引更多客人来消费的逻辑也很可能只是一个“美丽的误会”。

  “很多人往往只考虑到转角的地理位置，总认为人是理性消费的，从醒目的位置简单推导出更大的人流量，甚至推导出更大的消费量。但事实上，人的消费行为并不理性，一个成功的商业也是天时、地利、人和等多向度平衡的结果。我个人认为，很多失败的转角商铺都是忽略了产品特性与人流量的匹配度。”心理学博士、杭州五云山疗养院院长骆宏分析道。

  在骆宏看来，并不是所有产品的店铺都适合开在转角。“有些产品不需要货比三家，它们适合放在像转角位这样相对人流量更大的地方，但有些产品要货比三家，所以像转角位这样位于一排店铺头尾的位置并不一定就有优势。”骆宏告诉记者，他觉得更适合在转角店铺卖的商品基本上可以分为三类：一类是有足够品牌度和知名度的商品，这些商品本身的品牌效应很容易就能让人在看到招牌后就激起购买欲望，不需要货比三家就能下单购物；一类是像水、饮料这样的易耗品，哪怕在等红绿灯时看到一眼就会停下来，产生随意性的消费；还有一类则是非常时尚却又不贵的新奇小玩意，这类商品往往带有强烈的不可复制性，会让人觉得错过了这村就没这店了，得赶紧买下来。

  别看专家说得这么专业，其实结合我们在街巷上看到的那些开得长久以及总是开不下去的转角店铺，似乎还真是这么回事。

  就拿最喜欢租下转角店铺、更注重店铺形象的服饰、珠宝品牌来说，除非你是认准了某个品牌，又或者你是觉得某个款式实在是绝无仅有、新颖独特，很少有人会因为它是开在转角，是你第一眼看到的就匆匆下单。与之相反，一家接一家地逛，左挑挑右选选，才是我们买衣服、挑首饰的惯常状态。