价格便宜8%的大包装

  别处最多2L一瓶的洗手液，在这儿是3L×2的包装

  价格便宜8%的大包装

  第一次走进位于西溪印象城地下一层的这家山姆会员店，多少会感到有点儿不习惯。与我们常逛的很多超市充分利用每一寸空间陈列、展示商品不同，这里显得相当空旷。高达9米的层高是普通大卖场的2倍，约摸4.5米高的货架下层被用来陈列货品，上层则高高地堆放着一个个纸箱，扮演着货仓的功能。相比这种分布在卖场四周的高货架，卖场中央更多的则是不足一人高的矮货架，或是索性用成箱成箱的商品码成的展示区——只要你视力够好，最远处卖的是什么东西也能够一览无遗。为了方便叉车将一箱箱的货物运入卖场、摆上货架，卖场内的通道也都宽得近乎奢侈，最宽处两辆小车并排行驶也不是难事。

  之所以陈设会如此不同，只因为山姆是一家仓储式会员制商店，提供的绝大部分都是大包装商品：家里常用的卷纸，一般超市提供的是10卷装的家庭装，而在山姆则是20卷一包的；别处最多不过2L一瓶的洗手液，在山姆单瓶就达3L，并且还是两瓶一个包装；就连很多人爱吃的玛芬蛋糕，在这里也是按6个一盒来卖的；而更多的商品则索性都是成箱地摆在货架上，想要就得整箱搬走……

  大包装商品是山姆的特色，也是最大的优势。“我们提供大包装商品来一次性满足会员家庭和商业方面的需求，更重要的是大包装商品在价格上比小包装的更具有优势。”山姆会员商店营运副总裁杜丽敏透露，平均下来山姆店商品的价格会比市场价低8%左右。

  而事实上，“量大从优”只是山姆店保持低价的方式之一，较低的物业投资成本同样使得山姆有底气比别人卖得更便宜些。

  对于绝大多数的杭州人来说，这家山姆会员店着实开在了离家很远的地方：沿着天目山路一路向西，经过西溪湿地后才能抵达这个位于五常大道口的全新购物中心，即便是在完全不堵车的状况下，从市中心过来也有将近半小时的车程。也正因为远，山姆可以较低的租金租到这20000多平方米的营业面积，从而使自己的物业成本比很多开在市中心的超市、卖场都要低得多。

  同样被大大降低的还有装修成本。细看杭州的这家山姆会员店，裸露在外的管道以及促销海报、商品价牌构成了卖场里仅有的装饰。一位零售业内人士告诉记者，与其他零售业态相比，这种仓储店只要对原有场地进行简朴实用的装修即可投入使用，装修费用仅相当于百货商店的47%，超市的60%。

  而大大缩减的导购及服务人员也使得人力成本大大下降。在杭州的山姆会员店，你不会遇到热情向你推荐某款产品的导购，在鲜食区购买需要称重的商品时也不会有工作人员来主动帮你称重、打标签——一切都得靠你自助完成。