成功社交营销必备

逗

所有社交营销吸引人们眼球的首要条件就是趣味性。生活已经如此艰难，何必上个微信、刷个微博还得板着脸看着那些“严肃脸”。玩微信、微博的大部分都是年轻人或者有特定信息需求的人，新鲜有趣才是硬道理。使用社交媒体、网络的大多是都市白领、上班族，他们每天都面对着繁重的工作压力和高速度、快节奏的生活冲击，而空闲时间也都是零星化、碎片化的，在上下班拥挤的公交车、地铁上或是吃饭的短暂间隙中，有趣将会成为吸引他们的第一条件。

互动性强

有互动才有人气，这个时代最不缺的就是“曲高和寡”，即使是万众瞩目的明星，也需要走下神坛与粉丝们互动。瞧瞧国民岳父韩寒，为了宣传自己的新电影《后会无期》可谓是无所不用其极。可以说韩寒下了很大一盘棋：电影筹备期，用女儿小野“勾”起全民关注，直冲微博热门话题榜首；每当公布片中演员，韩寒就会与演员、《后会无期》的官方微博展开联合互动。据说，韩寒公布演员阵容的8条微博，引发超过70万次互动，甚至连片中马达加斯加犬都有微博，对着网友卖萌互动。有了如此众多的互动，《后会无期》想不成功也难！

全民参与

所谓营销，就是要让更多人关注到一个事件或者某个品牌，那么全民参与必然是社交的最终目的。此前世界杯期间，某牛奶品牌与新浪微博的合作，在“我的世界杯”模块中，网友们可以在微博上披上自己支持球队的国旗，为球队呐喊助威。据说，在新浪微博的世界杯专区，有超过两百万人披上了世界杯球队的国旗为球队助威，相关的博文也已经突破了3226万条。随着这些博文和“国旗”，该牛奶品牌也被推送给至少两百万人。

拥有亲密感

在社交营销中，只有“感同身受”的人才会有强烈的认同感。人情分在社交营销中绝对能够引起更多人的关注，“80后一定玩过的玩具” “看过其中十部电影就老了”……与人们越贴近，认同感就会越强烈，大家也乐得转发、议论。

每一次社交营销，都是一场分布全国甚至世界的争论，没有对与错，只有风靡于每个人口中。然而这场“风”似乎刮到最后都难免引起一场“口水仗”。就拿“冰桶挑战”来说：桶大了说你作秀，桶小了说你没诚意，水多了说你假，冰多了说你有毛病，捐钱了不挑战说你炒作，不捐只挑战说你没爱心，又捐又挑战说你原来怎么不捐，总能说得你无力还口。

《小时代3》上映，除了依然强势的票房外，依然不变的是各种热门话题铺满各大社交媒体；小米手机从一开始出现直到如今超过百亿的年销售额，依然没有摆脱成为智能手机的争议话题。

打开社交网络平台，我们发现，大家在争论的绝大部分是“是与非”的问题，“非黑即白”似乎是网络社交传播中最直接的方式，而吵吵闹闹似乎已经成为这场社交营销游戏中的常态，越是吵得激烈，影响力越大。

社交营销不是噩梦

正如话题女王袁姗姗所说：“越有争议说明我越红。”有点争议、有人讨厌、有人跑偏都是好事。不光娱乐圈需要话题来博眼球，在营销界拼的同样是眼球，越有争议说明越火。人无完人，尚且不能面面俱到，更何况是营销话题，有人捧总有人踩，有碰撞才会有“火花”。

曾经人们都认为，存有争议是营销中最不可接受的事情。然而如今却恰恰相反，争议话题出现越频繁，才能博取更多的关注，“争议”才是社交营销中的推波助澜利器，无论是坚强的粉丝还是执着的反对者都是营销的坚定推手。

而社交营销才刚刚兴起，大家利用的方式各有不同。同时，作为社交营销载体的社交媒体大多免费，这也更让营销手段“百花齐放”。所有人在运用社交网络进行营销的过程中，只需要花费极少的运营与维护费用，就可以达到意想不到的宣传效果，与传统媒介广告动辄几万、十几万的投入相比，社交营销简直是一本万利。对于一些本身实力不是很强或者投资预算不大的人来说，通过微博和微信进行营销更是一个独辟蹊径的明智选择。但有时也正是因为投入的不同，社交营销所呈现的效果也参差不齐。

作为一种免费的营销平台，在利用这个平台的同时，必然会出现“高端大气”的手段，也有low的手段。“高端大气”的营销手段无疑会刺激大量新业务、新模式产生，最终使“社交营销”更加得心应手。而“集赞”“硬推”或许短期内能博取不少眼球，但最终还是会被“历史”所淘汰，强扭的瓜终究是生硬的。对于商家来说，吸引长久的注意力才是第一要义，只有那些被人们所认可的营销手段才会最终被留下，生拉硬拽最后只会不欢而散。

噩梦营销

转发

“转发XX，一整年都有好运，不转发一年走霉运”诸如此类“神转发”帖简直丧心病狂。创造出这些的段子手们，你们这么low，你爸爸妈妈知道吗？

代购

曾经有个笑话说：一哥们儿在微信、微博、QQ空间里卖东西做起代购生意，开始的时候完全没人搭理他，但功夫不负有心人，他每天坚持上货、拍照、修图、发到朋友圈，坚持了整整三个月，终于有了回报——所有人都把他拉黑了！这种简单粗暴的广告帖真的会有人看？洗洗睡吧，没把你屏蔽就不错了，还指望引起大伙注意？

集赞党

以前朋友圈朋友一起分享生活状态，偶尔发发牢骚，宣泄一下情绪。然而一些商家搞起“集赞”活动后，时不时就收到个朋友消息：“帮我点个赞吧。”次数多了着实厌烦。消耗了友情，当然对作此活动的商家也完全没了好感。