香榧大丰收，可销路让榧农很担忧

去年，500斤香榧，收益达6万元；今年，1600斤香榧，预计收益才8万元。

去年，采购商一个接着一个进村，争相收购香榧；今年，却是榧农一个一个给私人老板打电话，积极推销香榧……前后差别之大，用榧农宣光明的话说，“我都始料未及，变化实在太快。”

而为了出售手中的香榧，榧农可谓伤透脑筋。

榧农自产自销 积极发动亲友团

“今年跟去年，真的没法比。”一句话道出榧农宣光明的郁闷与无奈，今年本是香榧的“大年”，就产量而言，今年就比去年增产近两倍，“原以为可以好好赚上一笔，但是照今年这个形势，能把手里的货出掉就已经很好了。”

宣光明说，像往年这个时候，他手里的货老早就没了，哪里还有存货的说法，“那时候，采购商会提前好几个月来订货，但是，因为限制三公消费的出台，今年连采购商的背影都快看不到了。”

不见采购商，宣光明手里的这1600斤香榧该怎么销出去？

“现在就只能一个个给私人老板打电话，价格便宜点就出了。”宣光明表示，去年晒好的干果每斤卖到120元左右，而今年同样的货每斤就卖45元-55元。

而除了积极给私人老板打电话之外，宣光明还积极发动亲友团，分销给亲友，通过亲友再卖给其他需要的消费者，“卖不动能怎么办呢，只能自产自销了。”宣光明称，目前靠发动亲友积极分销的做法，已经出售了近三分之一的货。“以前，香榧作为高端礼品，一般老百姓都舍不得买来吃，现在便宜了，买的人自然多了。”

宣光明称，这种发动亲友团的做法在赵家镇已经很普遍。

结合农家乐卖给游客

跟一般的榧农相比，兼开农家乐的宣曙根，情况要好很多，“虽然今年是大年，但是跟其他榧农相比，我的货算不上多，总共也就800斤。”宣曙根说道，往年虽然也会出售一部分给企业的采购商，但是他的大部分货还是卖给散客，“有游客到我这里来玩的时候，就会顺道买一点回去。”

不过说起今年与去年的价格差，宣曙根只能苦笑，“去年，我卖得最便宜的每斤都要170元，而今年差不多也就每斤80元左右。”不过，在宣曙根看来，今年香榧的价格大跌，倒是推动了散客的生意，“到目前为止，就只剩下200斤的存货，再加上春节销售的高峰，200斤的货要出掉问题应该不大。”

产量增了近两倍，但从利润上来说，宣曙根表示，今年与去年相比就只多赚了1万元，“不过与那些手头还有大量存货的榧农来说，已经不错了。”

搭载电商快车 3小时预订掉近5000份

除了榧农自己想办法出货之外，诸暨赵家镇政府也积极帮助榧农拓宽销售渠道，首次与淘宝聚划算合作，昨日起正式推出“网上香榧节”。

网友可以通过聚划算团购活动，只需支付64.9元的“微公益”价即可购得“赵家千年香榧250g礼包”一份。除附有原产地证书的上品香榧外，礼包中还包括《微公益证书》、樱桃节邀请函等。

“数据显示，昨日开团才3个小时，订单数就达到近5000份。”聚划算品牌营销中心总监刘博称，线上渠道的这种爆发力是线下渠道所无法比拟的，“重要的是，以往香榧的知名度还局限在江浙沪地区，而通过线上渠道的方式，诸暨香榧就可以展示在全国乃至全球的消费者面前，这对于打响诸暨香榧的知名度是很有效的一种方式。”

除了搭上电商这辆快车之外，赵家镇香榧森林公园管理办公室主任周剑透露：“目前已经与杭城各大超市的采购商进行对接，近期就将到我们这里进行采购，这在一定程度上能帮助榧农扩大销售渠道。”