看起来，这就是一只其貌不扬的橙子：论个头，不似一般脐橙或是进口橙那么大；论色泽，也不是很诱人的均匀亮黄色。当然，它也有自己的个性：身上带着可追溯的防伪喷码，外包装上还带着二维码。

    事实上，它现在却是一只红得发紫的橙子：你经常可以看到专门为它做的广告，听到身边的朋友、同事在议论它，在杭州也不是随便哪个水果店都能买到，网上买还得提前预订。据说在原产地的工厂外面，来自全国各地等着提货的货车每天都会排起长队，可谓一橙难求。

    没错，说的就是它，褚橙——一种原名为“云冠橙”，产自云南一带的冰糖脐橙。之所以有“褚橙”这个更广为人知的别称，是因为它的种植者，昔日“烟王”红塔集团的原董事长褚时健。

    一只小小的橙子，为什么突然就走红了？是因为这位带点儿传奇色彩的种植者吗？为什么去年就风靡京城的褚橙似乎到了今年才在杭州大红大紫？对于更多“养在深闺人未识”的特色农产品来说，褚橙的蹿红可以学习，能够复制吗？

    一个小区，一天就卖出了500箱

    褚橙走红杭城

    虽然早在几年前王晓灯就听说过“褚橙”的故事，但今年却是她头一回在杭州买到、吃到褚橙。

    “那天逛水果店，老板推荐我买点褚橙尝尝，我当时就很惊讶地问他‘是那个褚时健种的褚橙吗？’”得到了老板肯定的答复，王晓灯当天就买回了几斤褚橙尝尝。除了尝味道，王晓灯还上网做了一大堆功课，来鉴定自己买到的是不是真的褚橙。确认了是正品，味道也很不错，第二天王晓灯不仅自己又去背回了一箱，还顺带给老板带去了办公室一大堆同事的生意。

    把自己买褚橙的经历分享到“朋友圈”，王晓灯才发现原来褚橙今年在杭州真的很红，身边的这群朋友似乎都在谈它、吃它——有在网上预售时就订了好几箱的，有在等电梯时看了广告打听哪儿有的卖的，也有跑了好几家水果店特意去找的。

    而对于杭城一些水果店的老板来说，王晓灯感受到的这种“红”，已经实实在地转化成了相当可观的销量。

    “前几天在东新园小区，这种10斤装的褚橙，一天就卖了500多箱，很多人都是两箱两箱地买。”“顶上鲜”体育场路上一家门店的负责人姚老板透露。

    负责给姚老板供货的“顶上鲜”采购部门工作人员“忠哥”告诉记者，目前在杭州市场上，经销这种褚橙的只有勾庄果品市场的一位周姓老板，因为供不应求，他们找周老板拿货一般也要提前订货，订货期至少是三天，而且只有“顶上鲜”、“叶氏兄弟”等为数不多的几家水果连锁品牌才能拿到货。

    皮薄味好季节短，还有个传奇故事

    褚橙似乎红得有理

    事实上，今年并不是杭州市场上第一年有褚橙卖。“忠哥”告诉记者，他们已经卖了三年褚橙，第一年反应平平，去年销量就还不错，今年似乎名气就更大了。

    “去年一箱橙子，我们拿来六十多块钱，卖七、八十块钱一箱，今年拿拿就要八十块钱，卖一百多。价格贵了不少，但销量似乎并不受影响。”忠哥说。

    即便是横向比较，褚橙的价格其实也堪称橙子里的贵族。就拿主打高端市场的杭州大厦C座地下超市叶氏兄弟果品区来说，15.8元每斤的褚橙比店里主流的9.8元每斤的脐橙贵了超过60%，价格基本上和进口的新奇士橙看齐。

    虽然价位高，但在姚老板看来褚橙好卖并不奇怪。“这种橙子皮薄，口感好，吃过了再来买的回头客很多。再加上这种橙子不像其他很多橙子一年四季都有，它的季节性很强，大概也就从11月初卖到元旦前，不少杭州人就喜欢吃这种时鲜的水果。”姚老板说。

    当然，姚老板也不否认，他的顾客中也有很多是听了故事才找来的。故事的主人公叫褚时健，是有着“烟王”之称的原红塔集团董事长，在经历人生谷底后，他以75岁高龄承包了云南玉溪的2000亩荒山种橙进行二次创业并且取得成功。因而，他种出的这种注册商标为“云冠橙”的橙子有了个别称“褚橙”，也被很多人当成“励志橙”来看待。

    “去年的时候，每箱褚橙里面都会有一张讲这位烟王创业故事的宣传单，今年倒是没有了。但来买的很多客人都知道这橙子背后的故事。”姚老板告诉记者。

    不过，姚老板或许并不十分清楚，之所以会有这么多人知道这个橙子的故事，之所以今年会有更多的客人来他这儿买褚橙，其实跟一家看似与他八竿子打不着的电商企业不无关系。