高酒价“扛不住”节俭风

距春节还有不到一周的时间，与往年 “逢节必涨”定律不同，今年春节白酒市场掀起了一股降价风。不仅如此，在一系列“规定”、“禁令”出台后，接待、宴请、年会等白酒销量大幅“缩水”，以茅台和五粮液为代表的高档白酒节前销量同比下降最高达三成。

记者走访多家大型卖场发现，五粮液、郎酒等高端白酒均在降价促销。其中，52度水晶瓶五粮液售价已经由之前的每瓶1109元，降至890元，下调幅度约为20%。

专家指出，以往某些名酒价格“只涨不跌”并非“市场原因”，而是公款吃喝在为其“撑腰”，不仅导致了国内酒业的畸形发展，而且还助长了奢侈浪费之风的蔓延。

禁令“一剑封喉” 高酒价“扛不住”

中央八项规定出台以来，全国不少地方下发了“禁酒令”；刚结束的各地方“两会”上，“公款禁酒”也成为代表委员的一致呼声……

随着“严查公款吃喝”的风声越来越紧，失去公款“撑腰”的某些名酒终于“扛不住”，纷纷降价促销。

日前，五粮液放涨价风，自2月1日起对52度水晶瓶五粮液出厂价上涨10%，从每瓶659元提高至725元。出厂价提高了，但记者走访发现，五粮液在零售市场的价格不升反降。在成都春熙路某大型卖场内，52度水晶瓶五粮液售价是890元。“这个价格是2月2日刚下调的，原价是1109元，每瓶下调了219元。”该超市白酒专柜销售人员说。

在上海一家茅台酒专卖店，指导价1519元的茅台最低打出1360元的“促销价”。而去年同期，同样一瓶酒，竟被炒到2200多元，还一瓶难求。

另一名酒五粮液的情况类似，记者在上海五角场一家百货店看到，指导价1109元的五粮液以不到900元的价格出售。名酒“只涨不跌”的泡沫似乎已被“挤爆”。

“节俭风一个劲儿刮,不光刮光了酒店的盘子,我们的生意也刮跑了不少。”说起最近的白酒生意,三站酒水批发市场商户姜保旭直摇头。“年底一般都是旺季,现在你看看,整条街上都是冷冷清清的。”

“往年到春节期间低端白酒都会搞活动,但是高端白酒在春节前降价促销还是很少见。”一位经营茅台、五粮液等高端白酒的业务经理告诉记者,往年到了年根,茅台、五粮液、国窖等一直是紧俏商品,很多消费者年前能买到就很不容易了,更不要说促销了。

“以往这段时间主要做单位生意，现在有关禁令一出，生意明显下滑。”一位高档白酒代理商告诉记者，“实际上一些酒企试图利用提高出厂价的办法‘保价’，但已经不管用了，高档酒零售价跌破指导价的比比皆是。”

白酒专家铁犁认为，严查公款吃喝的情况下，酒价无法再靠公务消费支撑，高档白酒价格普遍降了两三成。

一位长期从事高档酒营销人员说，公款采购是国内酒业蓬勃发展的重要支柱，一些红酒企业的销售，单位或公款采购占30％至40％，而知名白酒企业，公款采购超过50％的也不少，可以说中国酒类市场的一大“引擎”就是公款消费。

《酒海导航》总编张勇认为，“管住公款喝酒，是打到了国内白酒市场的‘命门’，加上前段时间塑化剂风波，酒业尤其是高档白酒价格下滑是必然的。”

记者采访发现，近来公务接待中，喝酒确实收敛不少，有的将白酒改为红酒，就是喝白酒，上千元的高档白酒也有所减少。

茅台下调2013年经营预期 上市酒企业绩增速将回落

白酒企业高速增长步伐开始放慢。近期，茅台公布的业绩快报显示，2012年归属上市公司股东净利润同比增长约50%，远低于市场预期。

“考虑到去年9月初茅台的出厂价上调了约30%，可以推算去年四季度，利润增速下滑明显，销量同比几乎无增长。”兴业证券指出。

受经营环境变化的影响，白酒企业的经营目标也开始变化。近日，茅台集团董事长袁仁国透露，2013年茅台力争实现销售额增长18%，达到416亿元。

市场认为，茅台2013年的目标增速同此前茅台集团公布的目标相比有所降低。而下调增长目标的不仅茅台一家。2012年五粮液净利润实现了近60%的增长，而2013年的增长目标是主营收入增长30%。

“在目前的经营背景下，降低市场预期，放慢企业发展步伐可以形成良性成长，由于茅台的高端地位依旧稳固，在下半年经济回升预期下，为收入超预期增长留出空间，其长期发展目标‘集团2015年实现收入800亿元，2017年实现千亿’仍可实现。”中信证券表示。

“最低限价令”取消后，又遇上了“整治公款消费”浪潮，高端白酒一批价和终端市场价格罕见地在春节销售旺季下跌。分析人士认为，白酒终端销售的持续低迷正在慢慢向上游传导。目前白酒行业景气波动仍处于自终端向厂商传导的过程中，2013年开始终端销售就同比下滑，名酒厂商出货已经出现压力，预计景气下滑将在一季度的财务报表中得到体现。

据了解，节前茅台销量环比有所增长，但同比则大幅下降。分析人士表示，白酒行业元旦、春节前的销售情况都低于预期，短期来看，渠道商不管是通过降价还是控量来理顺供需关系都需要时间，此间公司经营或将承受一定压力。预计行业业绩增速仍将继续回落，2013年行业虽仍保持增长，但增速将明显放缓。

官场追捧啥酒 啥酒就会热销

一位酒业销售人员表示，领导干部喜好喝啥酒，啥酒就可以卖得火。而且在酒水市场上，促销人员喜欢施展“饥饿营销”的伎俩，即人为地制造短缺，以此推高价格。实际上，“公款喝酒”一旦被遏制，所谓的“一瓶难求”，很快变成了“吆喝促销”。

这些年来，一瓶600元的茅台酒最高被炒到2400多元；原先不到1000元的小拉菲，也炒到8000元以上；1982年的大拉菲，则从一万元飙升到六七万元。一位业内人士坦言，如此疯狂酒价背后的一大“推手”，就是公款消费，或曰官员喜好。

据这位销售人员分析，抽烟喝酒是典型的虚荣性消费，“上有所好，下必甚焉。”官场酒风可以说是酒业“风向标”，官场上流行喝什么酒，市场上随之效仿这一风气，将其价格推高，甚至有人投入巨资炒作这一品牌。

除了茅台、五粮液、国窖、剑南春、水井坊等酒备受“喜爱”之外，更有一些“天价”酒也上了餐桌。记者见过一种用中药材酿制的东君酒，售价两三千元一瓶，号称81度，实际上医用酒精才75度，酒业发展非理性程度可见一斑。

与此同时，“当好县长、抓好酒厂”的思维方式也不断发酵。“一些地方经济与烟酒产业关系密切。”一位从事酒业30多年的专家说，查询酒类销售网站，列入知名白酒的品牌多达上百个，从省、市、区县到乡镇，大多有自己的酒厂，可谓“酒气冲天”。

“公款吃喝推动了酒业超常发展。”卡斯特酒业总经理潘汝显说，抑制公款消费，虚高的酒价马上“打回原形”，“毕竟每瓶800元以上的酒不符合多数人的消费水平，实际上没几个人自己掏腰包买高档酒。”

遏制公款吃喝 亟待制定规范

这几年来，某些单位公款吃喝愈演愈烈，公务活动中“酒桌议事”“酒桌拍板”等现象，甚至成了一种“潜规则”。

长期关注“三公消费”的华东师范大学教授余南平说，相比于公款出国、公车出行，大吃大喝尤其喝高档酒，更是社会不能接受的，“谁都知道喝酒误事，群众对公款喝酒反应强烈。”

与此同时，公款喝酒容易滋生腐败，譬如经办人员收取回扣等。另外，高档酒也是官员收礼的重要方式，因为变现比较容易，实际上“收酒就是收钱”。

在北京回收烟酒的钱先生说，白酒中“茅台、五粮液、国窖1573、剑南春”等酒回收量大，“其实都是别人送的礼品，收礼人一转手就可变现。”

从事商业地产的李先生专门建了一个酒窖，用以购买储藏高档红酒，他坦言：“最便宜的小拉菲、小拉图至少几千元一瓶，大拉菲、大拉图、武当王皆上万元一瓶，而且市场上有回收变现的渠道。”

专家建议，针对公款吃喝问题，应该尽快推出成文规定，明确公务接待中能不能喝酒、喝什么档次酒、喝多少等，要有具体的规范；还要制定相应的惩戒办法，完善公务采购制度，细化财务审计。另外，还要加强舆论监督。

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白酒板块半年蒸发掉一个“茅台”

统计显示，最近半年沪深两市白酒板块总市值缩水超过2000亿元，达2142亿。

统计还显示，最近半年申万白酒指数跌幅达30%，13只白酒股总市值从7179.2亿元大幅下降至目前的5036.8亿元，蒸发2142.4亿元，相当于贵州茅台每股200元时的总市值。

53度飞天茅台

现价：1599元 原价：1699元 降价：100元

52度水晶瓶五粮液

现价：890元 原价：1109元 降价：219元

52度10年五粮液

现价：1518元 原价：2018元

活动：买2瓶送陈年红酒1瓶

15年红花郎

价格：1380元 活动：买2瓶送红酒一瓶

本报综合新华社《天府早报》《中国证券报》等消息