茅台的真假“亲民牌”
Fashion.hangzhou.com.cn  2013年04月09日 14:11:32 星期二  来源:每日商报

茅台也有被“高富帅”抛弃的那一天。

随着“三公消费”相关政策的出台,曾经在天上的茅台掉到了人间。据媒体报道,一线高端白酒出现滞销现象,而茅台和五粮液的售价更是明显下滑。以53度的飞天茅台酒为例,去年开春零售价高达每瓶1960元,如今零售价仅为920元。

作为一线高端白酒的茅台,终于号称开始放低身段拓展大众市场,将目光投向了中低端市场,打出亲民牌以自救。一位白酒批发商表示:“买酒最好还是买茅台,现在茅台便宜,53度的飞天茅台酒跌了将近60%,不管收藏还是送人都合适。”

高端白酒打出亲民牌来拯救市场份额这是件好事。但是这么多年“高富帅”的大腿抱惯了,政府、国企、军队已经把他们宠坏了。他们已经习惯了暴利思维,即便不得不走亲民路线,也摆脱不了从前的惯性思维。

一瓶茅台零售价920元是在走亲民路线吗,我看未必。根据财务报表,2012年贵州茅台的净利润率达到48%,这一数据远远超过工农中建等大型国有金融企业,在中国500强企业里排在第四位。同时,考虑到贵州茅台还开展多元化经营,除去那些低利润的项目,以及庞大的销售宣传费用,其高端白酒真正的利润率一定惊人。

另一件事情也可以看出茅台的利润之高。有媒体曾报道,在美国(375毫升)53度飞天茅台价格仅在60美元左右,价格相当于国内一半。有网友曾经推算,一瓶53度飞天茅台的成本大概在40元人民币。就算茅台出酒率较低,要五斤粮食酿一斤,再加上酿造、窖藏工艺等附加成本,以及品牌附加值,920元也绝对是暴利数字。

既然企业要走亲民路线,就要真正让群众接受,茅台是个好产品,应该有一定的品牌溢价,但是它不应该是高高在上的奢侈品,让普通老百姓望而却步,沦为官场商场的交际工具,那叫什么民族品牌呢?茅台该做的,就是应该踏踏实实定价,让大多数国人都能亲近,这才是真正的亲民牌。

作者:岑嵘 编辑:吴燕

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