Round5 掌上浪潮

文| 马宁

王立新 微营销

致美网CEO

2012年6月7日 No.261 《超级SALES》

张进 App的商业化

丁香园CEO

2012年7月12日 No.２６６《我只售卖专业》

最初萌生做致美网的念头，源自王立新在美国留学时为国内朋友大包小包的代购。他记得很清楚，多数是女生，大部分是护肤品和化妆品。同样印象深刻的还有美国化妆品低廉的价格，“有时遇上打折的话，买来的价格可能只有国内价格的三分之一。”

因为这中间存在着巨大的价格差，王立新决定把代购这件事情做大。他想成立一个网站，绕开国外商场这个渠道，直接和化妆品的品牌商去谈合作。这个网站，就是现在的致美网。

为了致美网，王立新做了一年多的准备工作，他一家家地找化妆品生产商谈代理。已经有代理的，就谈授权。当然，他也有自己的挑选考量，更倾向于挑选一些冷门大牌。

比如澳洲药妆品牌ASAP，它没有大规模打入过国内市场，在国内不算知名，只有很少用过的人才知道。但在澳洲，它的市场发育得非常成熟，有悠久的历史，销售成绩也很优秀。类似的品牌还有很多，还有专注母婴护肤的品牌Belli。这个品牌的口号是：做世界上最安全的母婴护肤品，但在中国同样名气不大。而事实上，正是这些品牌的引进，令致美网的销售曲线永远昂头向上。

以前，王立新的致美网一直以PC端销售为主。而最近，他将更多的精力放在了移动端，微博、微信、App，几乎所有的微营销，他都在努力尝试。互联网是个瞬息万变的世界，也许只落后了哪怕一秒，可能就永远无法追赶上前行者的脚步。

【我×七年】

对七年前的自己说一句话

当时自己正在美国北卡罗来纳大学商学院念书，励志毕业后回国创一番自己的事业。

预测七年后的自己以及七年后的世界

七年后，我应该还会把关注点聚焦在互联网、化妆品、物流等领域。而七年后的世界，商业模式一定会有一些颠覆性的改变，当然，在没发生之前，我们什么都不会知道。

To都市周报

祝贺周报走过了不平凡的七年，而在未来，还会有更不平凡的七年等着你们。

张进：我们有个共同点，都是从医生转行做互联网了，当时是什么促使你做这个决定的？

王立新：我这个人不爱被束缚，希望能施展自己的才能。从这个角度考虑，显然互联网要比医院更适合我。

王立新：在出国念商学院之前，我也是名医生，很好奇你怎么会想到做一个医药相关产品？

张进：最初是另一个丁香园创始人李天天的主意。2000年那会儿，他每天都要去图书馆查找医学文献，很麻烦。当时就想，为什么不做个互联网的入口？之后，我们就创办了丁香园。

超级连线

如果总结张进的故事，简单来说就是这样：张进和其他两个医生朋友聚在一起做互联网，通宵达旦、砸锅卖铁，只为医生和病人提供免费的网络服务。终于，他们做到了几百万用户。可用户越多，成本也越高，他们不得不面对一个终极问题：如何盈利？

丁香园售卖的是专业医疗知识，如果打广告或做营销，有可能削弱丁香园在病人或医生心里的地位。于是，他们决定进行有限的商业化，做学术性营销。比如一个专业的医疗App，张进为它标价是99元。“当你确实需要它时，这样的价格并不贵。”

2010年，同为医学专业出身、同是丁香园资深用户的姬十三在面对自己的“科学松鼠会”时，也曾面临着如何盈利的难题。他给了张进一个答案：彻底商业化，并将App推向普通大众。

于是，我们可以看到，今天的丁香园早已不再是当年的模样。现在打开App Store，在搜索框里输入“丁香园”三个字，能找到密密麻麻一大串他们开发的产品。从下载量最大的“用药助手”到各种专业英文App，仔细一数，竟有23个。当然，最多的要数各种专业分类App，比如消化时间、内分泌时间、呼吸时间等。

这样的分类丁香园还会继续做下去，假以时日，100个这样的App也说不定。张进的目标是明晰，当人们想到医药时，脑子里蹦出的第一个念头不是医院，而是丁香园。

【我×七年】

对七年前的自己说一句话

那时刚从医院离职，进入全新的互联网行业，未来很未知，却满怀着希望。

预测七年后的自己以及七年后的世界

互联网的变化实在太快，快到别说七年，哪怕七个月都无法预测。但我认为比较确定的是，人们对互联网的依赖应该会越来越强。

To都市周报

感谢你们能关注像丁香园这样的创业型团队，我们需要鼓励和支持。