完善销售模式 科技创新

    赋予产品强劲生命力  

    销售模式陈旧、产品结构单一是许多农产品企业的死穴。在认识到问题后，很多企业已经开始进行自我调整，努力适应风云变幻的市场。

    浙江森禾种业余杭分公司开始尝试在销售模式上创新，走产业多元化道路。“我们正尝试以苗木花卉种植业为基础，进行产业链延伸，打造园林景观，比如花卉公园的建设等，并同时发展农业休闲观光项目。”徐国辉说。

    无独有偶，近几年杭州远鸿花卉园艺有限公司也开始从单一的高档花卉种植转向多产业经营，做一些绿化管理、园林设计和盆景养护等，为客户提供一条龙服务。

    除了销售模式创新，更多的农企非常注重科技创新。在传化生物科技有限公司，则有专业的研发团队。“每年我们都会抽出6%的销售收入用于研发新品种，同时抽出1%的收入奖励主要研发人员。”副总经理倪惠珠说，公司在全国共有18公顷左右的园艺基地，在云南的5公顷种苗基地则专门用于培育优秀的种苗。

    倪惠珠说，公司每年开发两到三款新品种投入市场。在今年蝴蝶兰销售受挫的情况下，公司新研发的“红领巾”和“天使”两款蝴蝶兰新品种收到了较好的市场效应，平均售价比一般品种还要高出30%左右。另外，公司还着力于研发适合不同场合的花卉，比如家庭用花、商务用花等，将市场细分。

    “红色蝴蝶兰是个经典款，那么我们就在它的颜色和质感上作微调，给消费者带来更强烈的视觉感。”倪惠珠说，“我们还会给各种不同的花卉赋予不同的内涵，当它有自己的寓意时，它就被赋予第二次生命，消费者买花时更是买一种心情。”