近日，建国路上的美丽健奶吧的柜台上摆出了一罐罐的婴幼儿奶粉。销售人员热情介绍，这是美丽健自己的品牌奶粉，价格实惠，渠道安全。卖鲜奶的企业开始涉足奶粉了？除了美丽健，像伊利、蒙牛、光明都早已推出了旗下的婴幼儿品牌奶粉。光明和伊利更是纷纷在新西兰投资建设项目，用于生产婴幼儿配方奶粉。

    业内人士分析，中国妈妈对国产奶粉信心不足，导致洋品牌受宠，但是各国家地区限购、进境门槛提高，洋奶粉的货源出现紧张，所以在这个时候，一些在区域性市场上液态奶销售小有名气的企业，就盯上了这个契机，开始往奶粉市场发力。

    “我有忠实的客群” 美丽健趁势销售奶粉

    美丽健作为杭州的老牌子鲜奶企业，拥有一批固定的老客户。而此次开卖奶粉，主要也是针对这些目标客群。

    “美丽健益益奶粉不在流通市场像超市和母婴店里出售，现在销售渠道是通过送奶上门和奶吧，相当于针对一直以来的目标客群，扩展了销售的领域。”美丽健营销总监孙仕军表示。

    孙仕军说，虽然之前杭州没有卖美丽健益益奶粉，但是在安徽一直有销售，销量很不错，一年的销售产值有一个亿，在安徽淮南区域的市场占有率达到60%以上。

    “美丽健是杭州的本土老牌子，在杭州有30万的消费者，喝惯美丽健牛奶的老顾客对美丽健品牌还是认可的，这对奶粉的销售有一定的促进作用。而且美丽健奶粉拥有国家的生产许可证，有自己的奶源，质量可控。目前美丽健奶粉试水杭州市场，以成本价销售，也是希望能让老百姓买到放心的奶粉。”孙仕军说道。

    国产奶粉在超市的销量不怎么好

    在世纪联华庆春店，奶粉柜台占据了相当大的区域，柜台上品牌繁多，然而国产牌子的奶粉却寥寥无几，大多数奶粉都是由外资企业生产的，奶源进口或是原装进口的奶粉。仅有几个国产品牌，包括伊利、贝因美、圣元等。

    国产奶粉相较于进口奶粉价格较低，但是国产奶粉并没有因此积聚更多的人气。“主要是消费者对国产奶粉的信心缺失。家长们对奶粉的最主要诉求还是质量，如果对质量存疑，价格低就不能成为优势。”业内人士分析道。

    国内的许多鲜奶企业旗下都有自己的婴幼儿奶粉，像伊利的金装、金领冠，蒙牛的欧世，光明的优幼等。但是目前国内的奶粉市场基本被外资品牌瓜分，中国本土品牌身处困境。于是，一些国产奶粉品牌在国外投资建厂，意图实现奶粉市场的突破。

    光明乳业早在2010年收购了新西兰的Synlait Milk公司，在新西兰的坎特伯雷的雪山牧场建立了佩尔贝瑞生产基地。今年4月，伊利在新西兰投资建设的年产4.7万吨婴幼儿配方奶粉项目获国家发改委批准，项目建设期19个月，将于2014年6月投产。两大巨头投资新西兰这个全球最大的原奶基地之一，是为了获得优质的奶源，发力奶粉市场。