“90后”温州小伙颜哥，刚刚在杭州万象城开出了他在杭州的第三家肖像摄影店，作出这个决定，他考虑了很久。在他看来，这看似稳健发展的一步，其实也是一个冒险的选择。

记者了解到，目前杭州有130余家肖像摄影店，但受疫情影响，整个行业处于收缩状态。用颜哥的话来说，你可以在这次内部洗牌中跻身行业前列，也可以让前几年的所有努力都打了水漂。

当前杭城的肖像摄影到底发展如何？摄影店们都有着哪些“焦虑”？记者也走访了多家肖像摄影店寻找答案。

凭借独特的表现魅力 肖像摄影成为“香饽饽”

什么是肖像摄影？颜哥介绍，这类摄影模式最明显的特征就是具有表达力，它以特写为主，通过放大面部区域，捕捉细节表情，展现出人物的情绪和气质。

“比如大家熟知的《蒙娜丽莎》，就是典型的肖像画，你可以从她的眼神、嘴角等细节，去揣摩她的性格特点和生活经历。”

颜哥告诉记者，作为摄影的垂直细分领域，这几年杭州肖像摄影的总体发展势头很强劲。

“2018年我来杭州考察市场的时候，肖像摄影的概念已经开始兴起，我还记得当时萧山就有两家店，主打私人定制的肖像拍摄。而如今，杭州已经有130余家带有肖像摄影标签的店了。”

在他看来，肖像摄影的走红，离不开大众消费水平和文化鉴赏的提升，对个性化、特色化的摄影产品有了更高品质的需求。

“尤其是现在的年轻人，看重自我的关注与表达，而肖像摄影具有独特的表现魅力，被打上‘高级感’的标签，与他们的需求相契合。”颜哥表示，因为看好杭州的市场，自己在2020年一口气开出了两家店，当年就实现了盈利。

“和普通写真相比，肖像照的利润要高出不少，这就吸引了越来越多的商家来分一杯羹。”黑马肖像的负责人陈振则从商家角度，给出了肖像摄影走红的答案，“商家想要在激烈的竞争中脱颖而出，就会多渠道进行宣传，这也就提高了大众对肖像摄影的认知，促使更多人进店体验消费。当然，互联网时代下社交分享平台的迅速发展，也让肖像摄影的口碑效应得以强化。”

而西湖摄影协会副主席云中先生指出，杭州作为一座活力之城，也给肖像摄影的发展提供了茁壮成长的土壤。“这些年杭州快速发展，吸引了更多年轻力量的涌入，拓宽了肖像摄影的客源市场，同时浓厚包容的文化艺术底蕴，也集聚了国内外优秀的摄影资源。”

摄影师缺乏、价格高昂……

肖像摄影长远发展面临什么“烦恼”

但是在花团锦簇的美好背后，其实也汹涌着危机。记者在走访过程中了解到，有的投资了60万还处于亏损阶段，有的虽然扩张了门店却做好了随时倒下的准备，有的甚至就已消失在疫情的寒冬里。

“受疫情影响，当前的肖像摄影行业处于收缩状态，换句话说，行业迎来了内部洗牌阶段。”行业资深摄影师、lix主理人“混账李曦”表示。

那这些肖像摄影店的痛点到底在哪里？如何才能在挑战与机遇中突出重围？云中先生告诉记者，目前杭州大致有三种类型的肖像摄影店，分别把运营重心放在客流、服务和技术上。

比如遍布杭城的海马体、天真蓝等连锁摄影店，是凭借着流水线、快时尚的模式来吸引客流。“通常这类摄影店的拍摄类型包括证件照、写真等等，肖像摄影只是其中一个板块。”

而大家经常能在小红书、朋友圈等刷到的中小型肖像工作室，则是以精细化服务为核心。还有一类“低调”的肖像摄影则主打“技术牌”，摄影师通常是在行业内具有很高知名度，在国内外比赛中获得过奖项。

对于连锁摄影店来说，虽然以低价策略占领市场，但却失去了肖像照的艺术性，没有达到应有的高质量和高水准，难以维系肖像摄影的客户群体。

而专业摄影师的缺乏，也让以服务为核心的肖像摄影店越来越有危机感，这一点，正在招募摄影师的颜哥深有体会。

“当前各商家都在绞尽脑汁提供差异化的服务，但想让消费者反复消费或是介绍朋友过来，还是得有过硬的拍摄技术。”颜哥说，“肖像摄影对摄影师的要求很高，这个要求不仅仅是技术层面，还有沟通和共情能力，在短时间里走进人物内心，调动拍摄者的情绪。”

但现实是，几乎每家中小肖像工作室都会遇到摄影师专业度达不到店长要求的问题，工作室没有足够的经费给摄影师做技术培训，那店长频繁更换摄影师在行业内就变成了常态。

而对于走技术流的摄影店来说，高端消费者难觅，动辄3000元一张照片的“高冷”价格让很多人望而却步。

店家要明确发展定位

肖像摄影师需自我沉淀

尽管希望与危机并存，云中先生还是对杭州未来的肖像摄影市场充满信心。“肖像摄影依旧有市场潜力，这是肯定的，但前提是要让更多人了解、认可肖像摄影。”

他告诉记者，现在有很多摄影师连自己都不知道肖像摄影是什么，就出来赚钱，这不仅仅是对某一家摄影店，对整个行业的发展也是不利的。

“肖像摄影服务是一部分，技术也是一部分，而根本在于摄影师与拍摄者对肖像概念的诠释，所以肖像摄影师需要静下心来沉淀，不断提高自己的艺术修养、文学修养，积累人生阅历。”

“混账李曦”也给出了同样的看法，他表示，现在市场问题不是没有消费者，而是摄影师审美和技术不过关，抓拍不到客户想要的情绪。

“作为店家来说，就是要让肖像回归它本来应该停留的审美水准和价格，让普通百姓也能享受到明星享受的摄影技术，提高摄影界的平均审美。”

对于还在摸索方向的摄影店，“混账李曦”也给出了自己的建议：“艺术和市场的双赢，是每一个店家都在摸索的。要想在竞争和困境中生存下来，就要明确自身定位，拥有核心竞争力，不要在还没站稳脚跟的时候就一山望着一山高，换句话说，流量、服务、技术至少得占一样。”

而坚定走技术流的肖像摄影店，要在这条孤独之路上保持一颗平和心，“毕竟，艺术本身是不应该拿来挣钱的。”