微博转发有奖，热闹从未停止。当抽奖控们屡有斩获时，“职业抽奖人”也一次次刷新中奖纪录。他们编写软件，操作小号，“有人一个月中过10个iPhone，每个月收入好几万。”

当有奖转发变成“职业行为”，这就偏离了商家的初衷。活动粉丝能成为日后顾客群吗？热烈的氛围能转化成现实的销售利润吗？不少商家质疑，“如果各路粉丝只为奖品呼啸而来，带走奖后呼啸而去，看似热闹的背后实则一片凄凉。”在他们看来，粉丝量在精不在多，而且要有粘性，“最有价值的粉丝是你的目标受众和潜在顾客，跟他们保持互动，建立情感联系，就是搞活动的目的所在。”

“职业抽奖人”有人欢迎有人愁

一位不愿意透露姓名的家居品牌商家表示，“职业抽奖人”也是“转发中奖”营销链上重要一环，同样承载着推广活动和扩大影响的功能。“作为新进入微博的品牌，对我们来说，让更多人来发现、来认识它，是最主要目的所在。职业抽奖人为赢得更大中奖概率，一次次转发，把活动和品牌传播得更远，这是我们乐于看到的。”

该商家是在今年3月初开通新浪微博，5月初的时候，推出转发即送New iPad一台活动，持续时间为一周，活动转发量超过3万条，新增粉丝数超5万，是活动前的2倍。“尽管僵尸粉占很大一部分，而且有潜在客户倾向的粉丝只有几千，但活动在影响范围和宣传效果上，还是符合最初的期待。

商家想要实现销售，招揽人气是第一步。而一旦有最受粉丝欢迎奖品（比如iPad，手机、相机等）作保障，活动转发量和参与度自然不成问题。很多商家想借转发中奖活动扩大影响，宣传自己，用的正是这一招。

不过，也有商家表示，剔除“职业抽奖人”是抽奖活动中不得不做的事。

杭州一家甜品店负责人说，他们很不欢迎“僵尸粉”或者“抽奖控”。他们选择人为抽取中奖者，把奖品（试饮、优惠券）给活跃度高并且爱分享的粉丝。

口碑效应第一位

依靠奖项效应催生一场参与广泛的中奖活动不算难事。其实只要手法得当，转发中奖可以发挥巨大影响力。

红味坊牛肉干曾推出试吃运动：“#招募10000名美食免费试吃员#‘10万袋牛肉干先免费送’只要本条微博被转发超过10万条，那么，前10万参与转发的，就每人获得红味坊赠送的牛肉干一袋，全国免邮费，送上门。”

包邮送牛肉干？10万份？靠谱吗？撇开各种舆论纷争不说，最终数据就是最好说法:“转发量远远超过10万，其中53%，也就是5万多人通过淘宝店铺顺利拍下牛肉干并收到实物。”

“多数网友在拍下牛肉干后，会继续选购店内其他食品，因此，从总量上来说，赠送牛肉干，不但没亏本，反而赢得更多客户资源。”活动发起人“纪丙健in榜样互动”说，在这次活动中积累的淘宝客户评价，包括各地消费者对牛肉干口味的喜好程度，对转发活动建议将成为日后营销的重要数据来源，“比如说，在参与活动客户的集中地区，推出更具针对性的活动。”

浙江工商大学人文与传播学院副教授厉国刚表示，纪丙健卖牛肉干这一微博营销，与传统促销的样品派发具有相似性，只不过一个在店铺、街头促销，另一个在虚拟网络空间。而且在网络“招募美食免费试吃员”和“参与转发获得牛肉干”这样的方式，竞赛性、体验性和互动性更强，消费者的快乐体验更明显，口碑传播更强大。

个性化和象征意义

是未来奖品设置的一大趋势

型牌男装负责人、北京酷绅服装公司总经理黄岳南认为，“对于型牌男装来说，具有象征价值、收藏价值的纪念T恤，比炙手可热的iPad更有意义。”

设置转发有奖活动的重要一点，是增强与粉丝互动，让粉丝活跃起来,同时所有营销互动是针对目标人群展开的。比如，型牌男装结合电影节的活动，“现场抽取5位幸运嘉宾，获得型牌男装提供的VIP购物卡，三个尺寸即可网上定制。”

个性化、具有收藏价值和象征意义，会是微博中奖式营销奖品设置的一大趋势。厉国刚认为，奖品的合理设置可以引导微博转发的有效传播量，更能吸引目标对象的参与。“体验服务，从而感受品牌态度，这种直接的体验式营销最能打动消费者。”