上个双休日，杭州人黄杰带着妻子孩子自驾上海旅游，他们入住的是有近百年历史的著名酒店——上海和平饭店。而宁波人陈浩一家子也趁着双休日到杭州玩了两天，这次，他们选择了西湖边的温德姆豪廷大酒店住了一晚。

有道是，天凉好个秋。立秋后，阵阵暴雨赶走了暑热，些许凉意的早秋也让长三角人的周末出游活动更为频繁，但早于消费者行动的是，诸多长三角高端酒店周末住宿套餐已推向市场，这一次，它们不约而同打起了家庭出游牌。

对一家高端商务酒店来说，如何吸引双休日客人入住是一场挑战。靠什么来吸引那些三口之家出游的客人？如何让那些有品位的省钱达人获得更高性价比的服务，从而最终提高双休日入住率？这成为多家高星级酒店思考的新方向。

现象：周末住店优惠力度增大

8月中旬，正是杭州酷热难耐时，杭州香格里拉饭店公关负责人潘洁和部门同事，热情张罗着从长三角诸多城市赶来的香格里拉集团同事们，而这些来自宁波、苏州、常州等香格里拉酒店的office lady们，此行杭州的目的是来打探杭州人的周末出游现状，了解杭州高端品位人群的住宿需求，并向杭州媒体圈宣传各自酒店特色。

近一年来，全国各大城市商务型酒店都经历了客人消费转向的“过山车之旅”，在大型会议减少、公款消费削减等重创酒店营业额之时，又传来宁杭甬高铁无缝对接，长三角一小时出游圈初具规模的佳音。千变万化的市场，让更多酒店卷入到这场双休日商机的争夺战中。

随着金秋旅游旺季即将来临，长三角各大城市也将迎来一年中人气爆棚的出游季，从原本锁定的商务型客人到重新锁定三口之家的休闲之旅，高星级酒店的此番主动出击，面临的最严重挑战不是酒店品牌，而是价格和服务。

主攻商务客的五星级酒店靠什么来赢得周末市场？性价比高的“双休日特价房+景点门票赠送”无疑是揽得新客源的利器。

据悉，此番长三角香格里拉集团成员共聚杭州，带来了许多高性价比的住宿套餐。比如，上海、宁波、苏州、常州等城市香格里拉酒店都推出了为一家三口设计的“周末全家乐游”特惠价。除了豪华客房、自助早餐、儿童礼物外，还有当地夜游、水族馆、科技馆等乐园的免费游览券，甚至还有酒店为客人送出一张200元的当地交通卡。而这样一个满足一家三口住行游需求的套餐，通常千元不到，对于追求高端住宿需求的客人来说，这样的吸引力足够强大。

如此细致温馨的服务打破了商务酒店严谨刻板的形象，表现了传统高端酒店的脉脉温情。按惯例，酒店周末价要高于平时价。周末的概念一般为周五晚和周六晚，周日晚至周四晚则采取平时价。在一般的旅游城市，两者差价约两三百元，但是，这种定价惯例在商务型酒店中表现并不明显，周末的商务酒店并不比平时入住率更高。

高端周到的五星级服务，足够吸引眼球的优惠价，商务酒店的此番周末“变脸”可谓及时。

背景：长三角客人周末出游冒出新苗头

“度假就是要避开汹涌的人群。与其在周末冲入车多人杂的农家乐、乡村客栈，还不如去周边的二、三线城市，找一家舒服的五星级酒店吃吃睡睡，既能享受到城市生活吃住行的便利，又能放松心情，花最少的钱享受最高性价比的度假体验。”在这些新兴的都市游客眼里，去五星级酒店度周末才是完美周末的诠释。

在长盛不衰的农家乐、乡村游愈演愈烈之际，一股反其道而行的都市游开始崭露头角，长三角一小时高铁经济圈，无形中也催热了这股城市酒店度假风潮。

“上周末全家去上海玩，带老婆孩子住在外滩著名的和平饭店，逛逛南京东路，去外滩吹吹风，再去上海小弄堂里找特色店吃饭，这样的周末过得很惬意。”黄杰说。这位在杭州某外企任高层管理的他带着家人去上海过双休，专门选择了一家他平时出差入住的五星级酒店。按他的说法，也要让家人感受一下高端酒店的周到服务。

离杭州一小时车程的宁波，几乎每到周末，那些特色海鲜餐馆里的吃客中，总是不少杭州市民的身影。宁波香格里拉饭店公关负责人GRACE说，宁波不少酒店都会研究杭州客人的口味，做出几道有地域特色的看家菜，吸引更多杭州客人前来光顾。

这种都市过周末的风潮还刮到了常熟、宜兴、长兴等中小城市，坐高铁不过几十分钟，虽然是三线城市，倒也是干干净净，整整齐齐，吃喝玩乐应有尽有。常熟福朋喜来登酒店、香格里拉大酒店，宜兴凯宾斯基酒店等高端酒店，相继成为长三角都市双休一族的新目标。

在长三角诸多五星级酒店眼里，上海客人无疑是最有潜力可挖的主力客群，而杭州人是仅次于上海人的第二大主力客源。宁波香格里拉公关GRACE分析，杭州离宁波一小时车程，而且在饮食文化上彼此融合，随着杭甬高铁开通，来宁波度个周末变得越来越便捷……

宁波的海鲜、宜兴的紫砂壶、常州恐龙乐园、苏州园林，这些在城市游客眼里具有极大诱惑力。正因为有了丰富的地域文化特色，长三角的高端商务酒店纷纷用精彩的周末套餐“武装”自己，将酒店变成一个可供高端家庭集体出游的目的地，也有了可行的基础。