最近，“气味王国”的CEO黄剑炜不免感到有些烦恼。

VR技术对体验感“逼真”的需求，给了众多企业广阔的想象空间，“气味王国”就是其中之一。黄剑炜希望为现有的VR硬件设备加上气味播放装置，打开嗅觉的维度，让“身临其境”的感受更进一步。愿景很美好，但现实很“骨感”——高昂的设备生产成本，让企业目前陷入了产能不足的困境。

VR行业的热火从今年初烧到现在，众多投资者将其视为“未来之星”，各路资本纷纷涌入。据统计，2016年中国VR行业投资案例已达117件，总投资规模已超过40亿元。在杭州，目前VR行业的平均月薪可达17000元，比互联网全行业月薪高出6100元。

然而，美好的表象之下却是另一番景象。消费者认知不足、设备过于昂贵等问题让这个行业裹足不前。VR企业映墨科技联合创始人冯国华前不久曾向记者感叹：产品投放市场后，成本回收远没有预期那么快。

消费者如果不买账

提升流量就是水中月

目前，VR行业内通行的做法是将设备运用于B端，成为企业吸引客流的入口。杭州的O2O家装企业“e修鸽”正是这样一个践行者，将传统家装行业搭上了VR的顺风车。客户想要将房屋内部装修翻新，“e修鸽”可以利用VR设备，事先为客户提供逼真的效果展示。

不过对于“e修鸽”的CEO徐淼峰来说，这一举动与其说是增加客流量，更大的意义不如说是节约成本。

徐淼峰告诉记者，目前在有翻新意向的客户当中，有50%至60%选择使用VR体验，量不是很大。“主要还是与消费者认知度不够高有关，相比这些新鲜的技术，不少人还是会选择传统的效果图、照片。”但另一方面，通过VR技术的运用能够节约一定的成本，却是显而易见。对于传统家装企业来说，创建实体样板间不仅要支付昂贵的房屋租金，还要付出不少人力物力，花费巨大。但是运用VR技术能直接为客户呈现虚拟的样板间，企业便可以大大减少成本，客户还可以有更多选择。“目前我们的线下体验店只有30平方米的展厅，但是向消费者做展示完全够用了。”

或许在徐淼峰看来，想让VR起到引流作用，可以长线处理，不用着急。但对于VR企业映墨科技来说，流量的高低与否成了企业发展的决定因素。

映墨科技主攻“VR+儿童”领域，研发的益智游戏产品“龙星人”与游乐场、shopping mall等B端用户合作。杭州天虹百货三楼的儿童游乐区“木马王国”就是“龙星人”的合作方之一，“木马王国”里有两台“龙星人”设备，每台机器里都有守卫萝卜、龙岛大冒险、小小火枪手等十多款游戏，8元钱可以玩一个小游戏，孩子带上VR眼镜后，就可以通过操作手柄，在虚拟世界里探险、打怪、寻宝。

不过对于这样“酷炫”的玩具，消费者的反应似乎并不热情。“木马王国”的一位工作人员告诉记者，平时孩子来游乐区里玩，更多还是会选择传统项目，如坐小火车、抓娃娃、投篮等等。“目前玩‘龙星人’的客人，平时一天10人次左右，到了节假日、周末约有50人次。这个情况相比起其他游乐项目来说，并没有很大的优势。一般孩子都是体验一局游戏就走了，只有约五分之一的孩子会坐下来连续玩好几个游戏。”