如果要为2016年的创新创业寻找一个关键词，那么这个关键词或许是“下半场”。“下半场”的特征是，线上与线下的边界已经消融，而曾经取用不尽的“流量红利”开始枯竭。

线上几乎所有的流量都集中在BAT，线下一线品牌则占据了全世界最好的商业地段，请最好的设计师做最好的装修，持续收割线下流量。

这就是大部分品牌所要面临的市场竞争。在此背景下，有没有可能找到低成本、高效率引流的“第三条道路”？在立志打造“国际会议目的地城市”的杭州，你或许能找获得一些新的启发：以创新的“数据化思维”来运营一场展会，已然展现出高效引流方面新的可能性。

比如发轫于杭州的“亚洲设计管理论坛”（ADM），4年时间，展位面积增长了17倍，参与品牌增长了10倍，接待观众增长了7倍，成为国内最大的生活创新展。它为不少饱受流量之困的小众品牌、设计师品牌打开了一扇新的窗口，精准连接了一批愿意为新生活方式买单的中产消费者。

“下半场”已经开始，会展“数据化”，会成为高效引流的“第三条道路”吗？

为什么是会展？

ADM由杭州市人民政府、中央美术学院主办，由杭州市西博办下属企业杭州西博文化传播有限公司创办并运营。

四年前，当西博文化公司总经理李健被一瞬间的思维火花击中之时，他也未曾想到由此生发出的会展品牌，会引发一场有关新生活美学的风潮。

李健曾经多次参与杭州文博会的策划和执行，在此过程中，他发现那些Idea（创意）很多时候只是停留在概念的层面，而没有一个具体的产品形态去承载这样的Idea。如何呈现那种被具象化了的Idea，是当时中国会展业的一个空白。

“将Idea转化为具体的产品，就是一个‘设计管理’的过程，涉及需求调研、供应链管理、用户获取、商业模式构建等环节。如何展现一个‘设计管理’的过程？会展就是一种非常有效的方式。”李健说。

2016年，ADM在杭锅老厂房创建了一个复合的社交场景，这里包含了教育、社交、娱乐与零售，消费者在现场可以直接与品牌创始人交流，这一切相较于线下成熟的商业实体空间成本更低，相较于线上电商而言，展现形式更加友好，而且更加有温度。

火爆的人气印证了这一会展形态的有效性。为期5天的2016ADM，共举办了15场论坛，展示了300个创意品牌，举办了超过150场现场活动，展期内参与嘉宾112人、现场接待观众近10万人次、超过350万观众观看了线上直播。