她和他素不相识，却想到了同样的点子

    上门洗护、美容正成为各类宠物创业团队寻找的切入点

    线上点单，上门服务，是互联网圈子内最近非常流行的O2O概念。从外卖上门到厨师上门再到美甲上门，让人好好享受了一把电子商务带来的便利，而到今年上半年，O2O又把目标瞄准了你家的猫猫狗狗。

    “好狗狗到家”、“乐宠”、“摸摸哒”、“闻闻窝”、“美宠”、“多宠”……在全国各地都出现了各种名目的宠物O2O创业，共同演绎着一场关于“地球人与喵星人、汪星人”的故事。

    同样在杭州，也有一批年轻人因为自己喜欢宠物，进而开发了一些宠物O2O应用，试图借此打开创业大门。不论是“喵三汪四”，还是“哲学狗”，都不约而同地把业务瞄向了上门给宠物洗澡。

    虽说他们的创业项目还刚刚上路，称不上成功，但这些年轻人的想法，在创业过程中的摸索，或许可以给很多后来者借鉴。

    “喵三汪四”创始人孙荟

    爱折腾的姑娘和两只折耳猫

    湖州姑娘孙荟， 1987年生，整个人瘦瘦的，看上去一副弱不禁风的样子，但却是“喵三汪四”项目的创始人。

    她说自己一直比较喜欢折腾，在大学的时候就是这样。大一那年，孙荟刚去北京某大学读书时，发现学校水果店的苹果要比一个多小时车程外的水果市场贵好多。于是她直接批发了一皮卡的苹果到学校卖，气得学校水果店老板直跺脚。

    大二那年，孙荟又盘下了学校内一家做扬州小吃的餐馆。她利用在学生会、社团里兼职的关系，接下了各种饭局，愣是把一家没啥档次的小吃店做成了饭点人满为患的小饭馆。而非饭点的空余时间，餐馆又变成了各类培训班的集合地。

    同学们一直认为，孙荟就是满脑子“生意经”的浙江人的典型代表。

    毕业后，孙荟凭着自身努力进入阿里工作，做过公关、运营、产品经理，轮换过N个岗位。直到2014年，她从天猫商品线的产品经理岗位辞职，投身到了创业这片最容易“淹死”人的海洋之中。

    “在做宠物O2O之前，我参与过三个互联网创业项目，有解决城镇用户不敢网购的线下体验店，有二手车交易的C2C平台，还有做疫苗接种预约的医疗项目。”孙荟告诉记者。

    虽说这些项目方向都是互联网创业中的热门，但最终她决定投资“喵三汪四”项目，也为此赢得了更多筹码。

    跑了300家宠物店

    吃了无数次闭门羹

    2014年底，孙荟养了两只折耳猫。或许正是自己有了养宠物的经验，她希望把宠物的各种服务从传统的宠物店对接到互联网上。

    创业的艰辛是意想不到的。

    “当时我们3个人，每天要跑十多家宠物店，两周内跑遍了杭城300多家门店，希望能让这些实体宠物店接受我们宠物预约平台的产品。”孙荟回忆说，虽说接入平台打着免费的旗帜，但宠物店老板们并不买账，好多次还被无情地骂出来。

    “通过这些市场调研，我们发现最初设想的这个平台对于宠物店来说可有可无。” 孙荟意识到，如果作为实体店铺的预约工具，他们对门店的控制力非常低。

    怎么办？

    很多时候，撞了东墙，回过头来发现，西边还有一条路。

    当时的B2B平台模式没走通，孙荟他们又想了个办法，联系几家定点的宠物店，帮宠物主人提供接送宠物去宠物店的服务。可是这样的中间环节人力成本又过高，项目最终演变成了上门为宠物洗澡。

    孙荟说，平均每只宠物狗每个月需要洗澡3—4次，在宠物店每次洗澡的费用在30—50元上下，这就是宠物所需的高频服务。从“上门为宠物洗澡”这种模式切入，就好比洗车一样，通过洗车这一高频服务，可以切入汽车后服务市场。