杭州网讯 摩登时尚，充满现代感的三层独幢式COCOON旗舰店内，身为高端客户形象顾问的Elina正在等待VIP顾客的到访，“年消费在10万元以上的顾客，我们会免费为她提供服饰搭配的指导。”

 而作为杭州女装的另一个代表品牌，纳纹电子商务有限公司总经理胡昌才，正忙于为今年新的线上品牌“卓茜”做推广，“现在我们网上旗舰店的固定客户群已达到近十万人。”

脱离“派”系之争，杭州女装开始“虚拟战”

从“派系”中脱离出来的杭产女装企业，近几年实体规模发展迅速，一些老牌的杭州女装企业，店铺数均超过500家。以拥有“秋水伊人”、“ COCOON”、“FAIRY”三个中高档女装品牌的浙江印象实业股份有限公司为例，目前在全国门店数已接近3000家。

“企业规模化发展到一定阶段，虽然仍然可以存活，但从自身发展的角度来说，还是需要不断开拓新的渠道。”胡昌才表示。

纳纹从2010年年底试水电子商务，胡昌才开始全面负责电子商务的运营管理，2012年天猫销售榜单显示，纳纹天猫旗舰店排在天猫女装的第五位。“去年一年的销售额将近1．9亿。”

 和纳纹一样，“蓝色倾情”、“秋水伊人”、“江南布衣”等在线下已经建立完善渠道的杭产女装企业，均在2010年前后进驻电子商务平台。

“从统计数据上来看，杭州已有女装生产企业近2500家，可以说70%以上的企业都选择从线下渠道走入线上推广。”杭州市纺织服装电子商务行业协会秘书长顾小华介绍说，“而且这个数据还在时时刷新。”

进入“线上平台” 是大鳄还是群鱼

从淘品牌起家的杭州原创设计师何境晶，创立的“眼袋自制”女装品牌，从2008年开始已累计了100多万个评价，去年一年的销售额也将近6千万，但他坦言：“纳纹、秋水伊人这些传统品牌进驻后，对我们冲击很大，实力没有办法比。”

何境晶说，店铺流量、好的转化率和客单价这三个条件，是一家服装企业在淘宝很重要的存活因素。“线下的这些传统服装企业知名度高，搜索量容易起来，自然流量就高；又有品牌背书，顾客的信任度会就会带来更好的转化率，线上的客单价也随之提高。”

和何境晶一样在淘宝发轫起来的杭州淘品牌很多，其中以拿到VC风投的七格格女装实力最为惹眼，拿到亿元风投后，曹青（七格格创始人）完善了自己的供应链建设。“我们和曹青交流很多，目前她的渠道已经铺开，也有自己的服装工厂，发展速度比较快。”

据相关人士透露，七格格去年一年的销售额超过3亿元。淘品牌的前期崛起对后来进入的传统杭产女装企业也存在诸多挑战，首当其冲的就是价格战。“对做电商女装企业的普遍认识就是低廉，这样对我们企业自身来说是非常不利的。”蓝色倾情电商部经理周磊这样表示。