引进副线品牌，酒商抢占中低档市场

    高端白酒销售的“冻结”，也使得不少酒商开始纷纷争夺中低档白酒的市场，目前不少白酒品牌的副线产品，因为相对较低的售价和原厂出品的品质，备受市场青睐。

    “今年我们把五粮液旗下的‘锦上添花’系列引入到杭州市场，也是希望缓解白酒市场现在的销售状况。”一家白酒企业的经销商说。据悉，“锦上添花”系列的最高售价为500元/瓶，最低仅几十块，原先一直在北京、山东、江苏等地销售，年销售额保持在一亿元以上，尽管进入杭州市场才几个月时间，目前的销量却“好过预期”。

    此外，黔台酒宣布推出5年陈的中档产品，售价要比现有产品便宜三分之二以上，而剑南春、古井贡酒、伊力特曲等中档白酒也是目前在专卖店销售不错的品类。

    白酒还要降价？取决于经销商的库存量

    在受到塑化剂风波、禁酒令等多重打击后，整个白酒市场陷入低迷，今年年初高端白酒频繁降价。业内专家表示，如今市场需求突然紧缩，无疑推高行业库存，经销商集中抛货将会导致高端白酒价格整体走低。

    从目前市场行情看，茅台等高端白酒的售价仍有下降空间，其下降的程度取决于经销商的库存量。

    “我们刚刚才把去年的库存消耗得差不多，但问题仍会存在。”五粮液的一家经销商说，他的意思是，尽管消耗了库存，但新的订单又要下，下多少是个问题。“我们一般都是先打款给酒厂，再等他们把货发过来，眼下白酒价格不明朗，也许没等我们拿到货，价格又跌了。”而杭州一家高端超市的负责人则表示：“担心库存压力，只能保持谨慎，不敢多进货。”

    高端白酒的身价暴跌让经销商心惊肉跳，对于价格的下跌趋势是否将持续，他们也不敢下判断，但还是想“稳住局面”，“看今年中秋的销售形势会不会有所好转。”高端超市的相关负责人表示，接下来的中秋、国庆这两大送礼旺季或将是高端酒销售情况的一个转机。